第八十六章利益(第1/2 頁)

李楓在這邊和製衣鋪，另一邊呂範也正在行動。

從那一日和李楓深入交流後，呂範對自己的計劃有了更具體的規劃，閒散的日子也一去不復返，開始變得忙碌起來。

忙碌的目標便是在楓林村中具備一定經濟才能的人，為了說服他們加入到楓林村的商隊和錢莊當中。

其中大部分人都已經被呂範說服了，但還剩下兩人無論他如何說，口沫都說幹了，依舊沒有解決。

其中有他們個人的因素，也有他們身後盤根錯節的各種關係的因素。

讓呂範更加無奈的是，這兩個人偏偏還是他最看中的人，都是能夠獨當一面的人物。

若是能夠成功說服他們，一個能專門負責領地中的錢莊打理，另一個能隨著他和商隊出行，若是因為一些原因他沒留在商隊，那一個人也足以應付各種變故。

所以，雖然在這兩個人身上已經花費了大量精力還徒勞無功，但是仍舊要繼續想辦法讓他們同意才行。

“按理說，領地給出的條件已經足夠優渥了，他們不可能不同意才對，究竟是哪個環節有問題，才讓他們不同意呢？”

“是貪得無厭，還是其它原因？”

“如果是前者，恐怕還得想辦法解決隱患才行，如果是後者，那麼他們憂慮的點到底在哪兒？”

呂範單手撐在桌案上，太陽穴突突的跳，頭疼無比。

“看來我想的還是簡單了，除了前程榮耀以及解決後顧之憂外，還有某些我沒有想到的原因在制約我的行動。”

呂範仔細回想自己和二人的交談，一遍一遍地尋找其中可能存在不妥的地方以及談話時對方的表情和態度。

來回檢索好幾遍，似乎並沒有什麼異常，但是隨著回憶的不斷詳細，呂範的眉頭突然微微皺了起來，表情逐漸變得凝重。

慢慢的，呂範將其中幾個畫面切割出來。

他在談論加入錢莊和商隊的光榮前程和榮耀時，二人表情有明顯的動容，似乎已經有所心動。

然而等到他講述到實現這個過程可能面對的各種情況，以及出現變故後的處理方式後，他們的神色又逐漸變得平靜下來。

這是其中兩個最明顯的轉折節點！

那麼，找出了其中的兩個轉折點，這種轉折又是為什麼呢？

呂範本能覺得自己找對了思路，開始沿著這個思路推進。

突然，呂範猛地一拍桌子，眼睛瞪大驚喜道：“我怎麼把對於商人而言最重要的一點忘記了！”

“對商人而言最重要的是什麼？利益！尤其是與完成相應任務的困難程度相匹配的利益！”

“對於那些經商天賦上比較一般的人而言，在我的話術降維打擊下，會很容易就忽略掉這一點。”

“但是這兩人不同，他們可是連我都看中的人才，其他人忽略的細節，他們卻能敏銳發現。”

“我強調了榮耀和困難，以及各種便利和身後事，但是唯獨漏掉了解決困難後帶給他們的巨大利益！”

“他們怕的難道是這些困難嗎？不，一名優秀的商人並不畏懼這些困難，怕的是不能取得相應的利益！”

“一些虛假的名頭和可有可無的便利，並不能迷住他們的眼睛，就像是一名優秀的獵人，在沒有徹底將獵物擊斃解剖，吃掉或販賣完成時，就一刻不會忽視可能存在的風險！”

“又如同一匹狼，沒有切切實實吃到肉之前，都會齜牙露爪！”

“所以，我最需要做的，是將他們成功解決困難後獲得的好處呈現在他們眼前，讓他們知道利益遠遠大於他們的付出！”

“就像是一塊香噴噴地肥肉，冒著騰騰熱氣擺放在他們身前，不怕他們不上鉤！”