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「一個彈簧75元加工費，合格率必須達到98以上，抽檢低於這個比例全部拒收，損失由貴廠承擔。」

在大禮堂的洽談間裡，負責談判的青鋒廠工作人員相對來說就嚴肅多了。這些人都是從各科室抽調來的，經過多輪培訓之後，這才能夠坐在洽談桌後面，與協作廠的人員進行交流。

與衛榮平一行洽談的，是青鋒廠的質檢科長陳穎，她也是個老牌的大學生，年輕時候心高氣傲，結果弄到40出頭了還沒嫁過人。據她自己說，一個人過日子也挺好，嫁個不如意的男人還不如不嫁。

衛榮平過去是曾經和陳穎打過交道的，一進洽談室，看到接待自己的是陳穎，他就先腿軟了三分。趁著陳穎去拿資料的瞬間，他小聲地叮囑自己的技術科長戚克勤和銷售科長潘金梁：「老戚、老潘，一會你們倆說話的時候都小心點，這個陳科長是個老姑娘，脾氣壞著呢。」

果不出衛榮平所料，陳穎把資料遞給他們的時候，臉上雖然帶著微笑，但說出來的話卻是毫無餘地，硬梆梆地，擲地有聲。

「陳科長，從招標檔案來看，我們承擔的任務，好像沒有完成啊。我們只是負責把彈簧做出來，後期的熱處理不用做嗎？」戚克勤首先提出了一個技術上的問題。

陳穎點點頭道：「是的，我們這次的協作招標，都是請協作廠完成其中一部分工序，後期的熱處理有一些特殊的工藝要求，我們青鋒廠會自己完成。」

「這其實大可不必嘛。」衛榮平說道，「我們萬機也有熱處理的能力，機加工完成以後直接做完熱處理再給你們，不是更方便嗎？至於加工費用，你們再加上一點就可以了。」

陳穎微微一笑，說道：「這件事情衛廠長就不必考慮了。浦桑國產辦方法對於c2彈簧的熱處理有特殊要求，這項技術目前只有我們青鋒廠掌握了，所以熱處理的工序只能放到我們青鋒廠來完成。你們還是先評估一下你們承擔的業務的成本情況，以及對價格、供貨方式等有什麼意見，我們可以再協商。」

「哦哦，是這樣？」衛榮平點點頭，「好吧，那我們先出去商量一下，然後再給陳科長答覆。」

幾個人退到了禮堂外，找了個角落，各自點起一支煙。衛榮平對戚克勤問道：「老戚，你看咱們能不能接得下這個業務？」

「沒有問題。」戚克勤答道，他已經看過了青鋒廠提供的資料，這個彈簧的機加工不過是一些很常規的工藝，萬野機械廠過去也曾做過類似的產品，技術上是沒有什麼難度的。

「價格呢？」衛榮平又問道。

戚克勤搖搖頭，苦笑道：「青鋒廠這幫人真是雞賊啊，成本算得死死的，正好就給咱們留下20的毛利。如果咱們壓一壓成本，最多再擠出5的利潤來，更多就沒有了。」

「他們的發標價是75元，一年供應10萬套，就是75萬。如果有20的毛利，就是15萬，也挺不錯了。」衛榮平掰著手指頭算了一遍，隨後又嘆道：「唉，原本以為這種汽車配件應當是暴利，誰知道還是掙點辛苦錢啊。」

「不知道青鋒廠能掙多少錢。」潘金梁提醒道，作為一個銷售人員，他擅長於嗅出各種利益關係。

「c2彈簧……這是浦桑國產化辦招標的產品，不知道那邊給青鋒廠的價錢是多少。」戚克勤嘀咕道。

「老戚，我記得你不是有一個同學在浦江的廠子裡搞技術嗎，你能不能透過他來打聽一下？咱們不能光聽寧中英這老傢伙騙我們，咱們得掌握第一手資料，這樣才能和他們談價錢。」衛榮平說道。

潘金梁點頭道：「衛廠長說得對，咱們要知己知彼，不能讓青鋒廠把咱們耍了。回頭活是咱們幹的，他們吃肉，咱們喝湯，那就太冤了。」

「走，叫小李開上車，咱們到郵