第14章 第一個客戶(第2/3 頁)

的工作時間裡的各半個小時會認真的撥幾個電話，其他時候陸浩都不知道在幹什麼。

週三葉之微和陸浩參加了信貸資格考試，提交就立馬出了分數，98，還不錯，那麼透過考試就意味著馬上就有信貸資格了，可以大展拳腳做業務了。

魯梅搬到陸浩和葉之微前面好像也沒什麼變化，只不過魯梅作為辦公室主任負責三個條線的後勤工作，所以經常會有人來找她簽字蓋章，並且其他找張景澈的人也都被魯梅攔住了，魯梅會告知張景澈現在在忙，什麼時間有空閒讓他們再來，魯梅變成了營業部的大管家和張景澈的私人秘書，想要知道張景澈的行蹤不必去問張總本人，只要去問魯梅就行。

久而久之，大家養成了有事情找張景澈的時候都會先在工作平臺上問一問魯梅張總是不是有空，魯梅說可以他們再來，魯梅說再等等他們就會再等等。

週四葉之微的客戶準時來到行裡，白輝和葉之微一起去樓下把人接到小會議室。葉之微在客戶來之前就已經做好了這個客戶成不了的準備，預設了會是一個極度缺錢，情況不好的小企業法人，可是當三人坐在會議室裡聊起來之後才發現，自己的想法完全不對。

白輝接到人的時候就進行簡短的自我介紹，抽出煙遞給客戶，客戶擺擺手說不抽，倆人從公司現狀聊到銷售，負債，法人本人在蘇城的資產，合作的銀行，婚育情況，每個話題都轉的絲滑柔順，客戶年紀不大，未婚，接手父輩的產業目前在平穩過渡階段。他跟白輝倆人都很穩重很禮貌，白輝在瞭解完客戶全部情況之後終於問出了那個問題。

“看您整體資產情況包括企業運營發展情況都非常良好，為什麼願意接觸我們行裡這個信用貸款產品，您也知道其實是個入門產品，額度不算很高，利率不算很低，也就是隨借隨還靈活這一個優點，感覺對您的吸引力不大。”

白輝是想問出客戶是不是有其他想合作的產品或者有其他深層次的需求。

對面的客戶笑著放鬆的靠上了椅背，眼睛卻望向了坐在一旁一直沒有說話的葉之微，白輝才察覺到自己好像一直沒有把葉之微拉到對話裡，就對客戶補充了一句。

“這是我們的新任客戶經理葉之微，如果合作的話後續就是葉經理跟您對接。”

葉之微微笑著朝客戶點點頭，“劉總您好，我是葉之微，之前跟您電話聯絡的客戶經理。”

客戶點點頭看著葉之微開了口，“我其實沒有用款需求，因為葉經理的電話打的很好，我聽著開心，銀行嘛又離我們公司不遠，我就來了，想看看電話打的這麼漂亮的葉經理長什麼樣子。”

沒等葉之微說話，白輝接到了一個客戶的電話需要臨時去處理一個事情，他出去之前看了一眼會議室上面的攝像頭，在銀行的攝像頭下面，應該沒什麼危險，並且葉之微也已經透過信貸資格考試，獨立面對客戶也符合行裡規定，於是白輝就走了，走之前把小會議室的門開啟了，朝著葉之微晃了晃手機，意思是有事情給他打電話，葉之微擺擺手跟自己的師傅再見。

被客戶肯定電話營銷的快樂讓葉之微忽視對面男人眼神裡的那些狀似喜歡的神色。

“劉總您覺得我的電話打的還行？”

“非常好，我接過這麼多騷擾電話裡面最好的一個。”

葉之微笑出了聲，這個劉總還怪有意思，這是誇還是罵，電話打得好但是是騷擾電話。

“那劉總要不要申請一個我們信用貸款試一試？”

還沒等客戶回答葉之微就又跟上了一句，急切的解釋像是害怕會被拒絕。

“可以不用的劉總，我知道您不缺資金，就當幫我頂個任務吧。”

因為興奮和請求，葉之微的語氣裡不自覺地帶了一絲撒嬌。

“