第10章 幹得漂亮(第1/2 頁)

競爭性磋商，這個招標模式其實主要體現在磋商，最起碼在西白集團這邊是這樣的，至於競爭二字，那就是仁者見仁智者見智的事情了。

磋商小組在言離山和章靜文進去之後，就開始了相關的磋商，流程還是要走的，但是該走的流程走完之後那就是最關鍵的價格問題！

“江城市釋出了最新的最低工資標準，從2024年2月1日開始實行，按照該標準，江城市為22元每小時，江城市外其他的城市按照級別為19.5元每小時和18元每小時！

各位領導，我們公司是本著多贏的目標而來的！江城市內按照26元的價格、江城市外其餘城市按照23元的價格，這是我們的底價！”

言離山把價格拿了出來，隨後進行了簡單的溝通後這次的磋商算是第一輪結束了。

而出來之後的言離山去找了楊莉，在她的帶領下大家直接去了王部的辦公室。

又是進行了一番介紹後，言離山作為級別算是最低的，充當了馬前卒：

“王部，剛剛我們報了26元江城市、23元江城市外的價格，您給指導一下？”

“離山，你小子還在我這裡打馬虎眼！

磋商磋商，這是機密的事情！

公司這邊考慮到一些為了穩定的因素，此次磋商的流程會適當的加快，12月16號我們發出的磋商公告，預計會在1月16號結束。

1月15到1月16進行最後的公示，所以這周就會定下來！

章總，離山應該是跟你講過，我們集團現在是多事之秋，所以我們希望在2月1號之前就把一些該做的工作做完！

這樣算下來，15號開始到31號，也就是半個月的時間，所以你們公司可是要多多支援的！”

這就是語言的藝術！

這位在國企已經工作了三十年的老傢伙從始至終沒有給予磋商這一塊的資訊，但是卻直接把最終的目的算是講了出來！

或者說直接是把結果講了出來！

章靜文自然是聽明白了，所以在王部說完後，笑著說道：

“王部，這點您可以完全放心，這個專案接下來的運營是離山這邊負責！

他需要的各種支援我們公司會全部支援！

穩定壓倒一切，我們作為國企控股的合資公司，也是深有感觸！

至於這個專案運營中其他的事情，全權由離山這邊負責，我相信我們是共贏甚至是多贏的合作！”

“章總這話說的不錯！

員工的工資增加了，我們西白集團也是受益的，你們公司也是多了一個專案，離山這邊也是為公司做了貢獻了！

多贏，咱們的合作我相信是能夠達成這個目標的！

這次磋商後的服務年限是2年，但是合同是一年一簽，如果你們一年做得不好，那就要其他的入圍供應商頂上來的了！

離山，所以跟你們公司要支援的時候可不要手軟！”

王部對章靜文的話同樣是笑著進行了回覆，但是最後的這句那才是重點！

此次西白集團的磋商總共涉及兩個包，1包是倉儲超市這一塊的服務人員外包，這也是外德集團此次的目標；2包是屬於物流類的，不是外德的主攻。

但是1包按照言離山得到的資訊，預計會有15家左右的公司入圍成交，而這15家裡面真正能夠參與到1包涉及的業務的只有6家左右！

2包預計在12家左右成交入圍，但是實際運營的估計就是4家左右！

這其中其他入圍沒有運營的，那就是盯著合同一年一簽這個來的！

這裡面西白集團玩的你可以說是毛驢前面掛胡蘿蔔，吊著那些公司，但是這招是真的好用，因為