第7章 到底誰先不按規矩做的？(第1/4 頁)

隨著攤位的人漸漸多了起來，伍勇便馬上給胖子打電話讓他來幫忙，順便買幾瓶水過來。因為有5臺實物機放在桌上，而且他們也不可能有什麼防盜鏈這些的，一個不小心被偷偷拿走了甚至都不知道是誰。

在昨天晚上，伍勇就給老鄉交代了一些話術來應對基本的問題，因為這些問題都是伍勇這幾天陸陸續續接電話被問到的問題。

因為擔心老鄉到時候被問的結結巴巴會影響現場的銷售，伍勇就給老鄉交代了三條：第一，我們是有正規代理資質的，有公司的執照和代理授權協議的影印件放現場；第二，我們之所以能在校刊上登出廣告，首先是因為們是大學生創業，同時也說明身份經過了校刊的稽核，拿校刊背書；第三，也就是最重要的一點，為什麼要用預收定金甚至全款的方式而不用現貨現場直接銷售的方式。

伍勇告訴老鄉：“因為我們此次是在學校範圍內進行的推廣，而且價格都比其他所有渠道要低甚至低很多，所以為了保證不影響到其他渠道的銷售甚至出現串貨，所以採取先定金確定數量再一次性供貨的模式，這一次活動結束之後價格馬上恢復正常，而且這次交定金是需要登記聯絡方式，以便後續回訪購買人的身份的。”

從最開始跟老闆面談伍勇就在思考這個問題，直到看到了老闆給的代理供應價格明細，校園代理的拿貨價基本就跟一般的渠道拿貨價格是差不多，但代理有一個返點的機制，也就是按照銷量會額外獎勵。

其實伍勇一開始就沒打算按部就班的做這個代理，他早就打定主意做薄利多銷，因為在學校範圍內即便用很低很低的價格賣，也不會產生很大的影響，而且伍勇並不像其他的代理商那樣受到價格約束，因為他籤的根本就不是代理合同。伍勇一直沒對老鄉談這個想法，其實也是怕他透露給那個表哥，這樣很有可能到時候連貨都不給你，正規代理商如果你用超低價走貨，被上游經銷商或者廠家發現了弄不好要賠錢吃官司的。

這種簡單粗暴的方式，伍勇要讓它直接在價格上體現的明明白白，經過定金抵扣和全款打折之後，價格幾乎都只比伍勇拿貨的價格高不到10%，這個也就是預期的利潤了。

自從廣告投放到傳單發放，到週六的這幾天之內，根據相應的反饋，伍勇已經知道了學校裡有不少人關注到了，他們有的甚至還親自坐車來回幾個小時到電腦城去問價格。伍勇也知道電腦幾乎是每個寢室都有，但如果想在網上查數碼產品的價格還不是那麼好查的。

也就是因為有人親自去打探了價格，然後在校內論壇上發出來了，這些潛在的買家才知道伍勇給的價格有多低，他們按照伍勇傳單上的價格問過，對方直接告訴他你要能這個價格買得到，我給你錢你幫我定1000臺。

經過論壇價格勁爆低的資訊發酵，伍勇這邊來交定金的人越來越多，到下午3點多的時候基本已經沒什麼人了，登記的A4紙每張50個人，足足有12張，粗略估算也就是差不多有600臺。拿著這麼多現金，伍勇心裡有點慌了，他從頭到尾只是在不停的收錢登記收錢登記，根本沒來的及清點金額，而且那個時候根本沒手機支付這個東西，伍勇和老鄉揹著一包現金，把桌子還回去之後就來到了寢室，足足花了一個多小時才數清楚，總數有9萬5千4百塊。因為太偏遠，所以校內只有4臺Atm機，根本就沒有銀行網點，看看時間也不夠去倉庫拿貨，於是伍勇和老鄉覺得打個黑車先到最近的農行櫃檯去存起來，然後等明天去庫房直接刷卡，這樣也穩妥點。

在準備出發之前經老鄉的建議，伍勇先給拿出老闆的名片，給劉生打了個電話，此時伍勇才發現這名片上連職務都沒寫清楚，就光禿禿的寫了個公司名字和劉生，下面一連串座機號碼手機號碼和傳真機號再加個qq號碼。