第十一章 迴歸現實(第1/4 頁)

韓易的決定讓布蘭登大喜過望，老實說，他已經做好了今天空手而歸的準備，因為斯特拉黛拉路864號已經是布蘭登為這次導覽準備的最後一套房產。沒想到，就是在這最後一個目的地，一處在布蘭登看來再微小不過的細節，征服了這位來自大通私人銀行的豪客，促使他做出了開價的決定。

當然，並不是韓易成竹在胸，這棟別墅就自動歸他所有。在美國，這種由地產經紀列出的房產，都要經過買賣雙方几回合甚至十幾回合的極限拉扯，才會最終定價成交。對於斯特拉黛拉路864號這類初始標價5500萬的頂級豪宅來說更是如此，不需要瑞恩-奧康納的提醒，上一世就熱衷在YouTube上觀看各類世界頂級豪宅介紹影片的韓易，對這其中的門道亦是略知一二。

掛價高企，是為了提高消費者的心理預期，讓買家開出的offer高於賣家能接受的最低心理價位。通常來說，房屋的實際價值越低，掛牌價的上浮程度就越低。一行人看的第一棟別墅，貝弗利林蔭道的9945號，市場掛牌價格為2580萬美元，實際成交價預計能在2100-2150萬美元之間。而第二棟要價1999萬美元的安傑洛景觀道10102號，估計就只能砍到1800萬左右。當然，賣家的屬性、急迫程度，以及在市場上掛牌的時間長短，都會影響到住宅最終的成交價。

而對於斯特拉黛拉路864號這種半億以上，即使在貝萊爾也屬於1%的限定臻品，水分就相對較大了。2014年10月9日，這處房產尚未完工時，布蘭登-威廉姆斯信心十足地掛出了5500萬美元的高價，每平方英尺足足3868美元。而2015年7月30日，864號以現房形式第一次開放參觀時，價格直接下調了9.1%，來到4999.5萬美元。2016年1月9日，又再下調了3%，也就是目前的掛牌價格，4850萬美元。

半年時間降價700萬美元，降出了帕薩迪納一套同面積住宅的價格，下探空間還有多少，誰也說不清楚。

這就是美國頂豪市場的現狀，價格沒有定值，成交全看博弈。

最終，經過與房產顧問瑞恩-奧康納的認真討論後，韓易決定將自己的第一次報價定在3395萬美元，掛牌價格的70%。

“感謝你的報價，韓先生。”布蘭登收好由瑞恩填寫完畢的紙質詢價表，微笑著對二人點了點頭，他自然不會在這個時候透露任何資訊，“不過，這處房產目前還有四個已經報了價格的意向買家，我們可能需要數日的時間將您的價格通知給他們，並看看是否有競爭性的報價。”

“當然。”韓易握住布蘭登伸來的手，“我們保持聯絡。”

離開斯特拉黛拉路，S350載著韓易再一次回到了奧加拉名車行，艾瑞卡和賈馬爾已經完成了所有交易流程。

“韓先生，涉及到交易的檔案都已稽核透過，我們做了350萬美元的借記卡預授權，最快明天就可以將具體款項打到奧加拉的賬戶上。”

“原來如此，非常感謝，賈馬爾。”韓易向自己的商業關係顧問點頭致意，他剛才還在奇怪為什麼遲遲沒有看到扣款的資訊。隨後，韓易將目光稍稍偏移一些，看向站在一旁，嘴裡還輕聲哼著小調的艾瑞卡。用盲腸也能猜出她好心情的來源，今天艾瑞卡賺到的佣金超過十萬美元，即使扣掉稅，也把她那輛地獄貓的錢滿打滿算地賺了回來。

“那我今天能開走一輛嗎？”

“兩輛都可以，韓先生。”艾瑞卡笑意盈盈地舉起雙手，朝韓易晃了晃，左右兩隻手各捏著一把鑰匙，左手的鑰匙是一個超輕碳纖維材質的黑色小殼子，表面是銀色的邁凱倫標誌，而右手的，則是那柄“都靈，2689”。

“你知道答案的，艾瑞卡。”韓易咧開嘴，笑著