第255章 鹽(第1/2 頁)

這樣，紅毛把自己打扮成一個擔腳伕，由郭三帶到了鹽場，也看見了那鹽水從鹽井裡抽出來，還有鹽泥。特別是鹽泥和工序使他驚訝，那些鹽工靠大錘打，靠碓礅砸爛，靠手推磨碎，靠篩子篩過，靠水煮。這些煮出來的水和井裡出來的水混合一起，用楠竹做管道將水送到各個曬鹽池中。紅毛向一個鹽工瞭解情況，知道去年，他們在夏季利用炎熱的太陽曬出了閃光耀眼的鹽砂。

紅毛決定要去了解這種鄉鹽在市場的行情了，當他被郭三帶到市場時，他看見這些鹽沒有鋪面和店牌，而是一些街旁地攤，賣者和買者常常發生口角爭論，一瞭解，原來買主要多買，賣者不同意，只能一人半斤。

紅毛對於這種經營方式很奇怪，他不明白，人家要多買一些有什麼不好，為什麼只許一人半斤。他朝郭三問：“喂，郭三，你說說，這是為什麼？為什麼不能多買？這種鹽又白又細又便宜，人人都喜愛，有人要多買是好事，為什麼只許一人稱半斤鹽？嗯！”

郭三不得不從頭說起：“主教，這個賀金聲做生意就是做的怪，我這人本來很老實了，都知道別人多買鹽是好事，可是賀金聲不這麼做，他在第一批鹽上市時，他叫人用磨子將鹽又磨了一遍，用篩子篩過，鹽都成了細粉，他又從夥計中選出一些精明能幹的人，讓每人領了一些鹽粉上市場。在集市上，他叫這些夥計擺起了地攤來，賀金聲一再叮囑：你們賣鹽時一定要說這鹽是何公館產出的鄉鹽，有人問你們這叫什麼鹽，你們就說是鄉鹽，賣的時候，不許多賣給顧客，每個來客一次只能稱半斤，你們一定要按照我的話做。那天正是大集，眾客見了這種鹽都稀奇起來，賀金聲選的賣鹽夥計都聽他的話，讓每個客人只買半斤，買鹽的不服，有爭著要多買，賣鹽夥計不同意，雙方就發生了爭吵，一吵起來就引來了一堆看熱鬧的人，這些人聽來聽去，知道了何公館在地下挖出了一種鄉鹽，這種鹽極好極精細，可是隻許買者稱半斤。那些圍觀的人都來了好奇心，都要買鹽嚐嚐，特別是雲南和貴州邊地人，知道這種鹽不是海水曬出的，也不是潘商的，而是自己腳下地裡挖出的鹽，誰不高興呢，又有誰不願買呢？凡是見者都要圖個新鮮，於是人人都手捧半斤鹽，他們逢人更告：你瞧，多白的鹽，又細粉又便宜。這些趕集的人們一個個回到他們的村裡又挨家挨戶地告訴：這是我們腳底下的鹽，放在鍋裡一下就溶，下次逢集都去買……我郭三老實，想不通的事就去問個明白，結果一問賀金聲，他說：市場上從來就是賣者想買主多買，我來一個只賣半斤一人的辦法就是讓人深感好奇，買者與賣者發生爭吵正可以讓旁觀者知道市場上有了這種新鹽，這樣人人好奇、個個逢著便說，這叫做客拉客買賣易得，這種客拉客的方式比我們去勸客人要有效，所以鄉鹽會很快被人們知道的……”

紅毛聽郭三說的這麼多，知道他對賀金聲和鹽礦深有好感，想著想著又感嘆了：“這個辦法宣傳快，讓人爭吵也是宣傳，也是廣告，這是對付官鹽和藩商的好辦法，可見賀金聲有反常規的思維，這種思維可以向那些有著高大門面的鹽鋪挑戰。這是個經商的人才，可見醉花是個有心計的人，她培養的人真不簡單，這個賀金聲值得佩服，他能從半斤鹽讓雲貴的人們知道何公館沒有垮，何公館還存在。何公館還在就必然要與吳三桂挑戰，特別是鹽與鹽的競爭。我希望這個鹽礦在競爭中倒下去，我不能讓何公館存在，我不能讓醉花女和賀金聲成功。”始了向官鹽和藩商調查，他發覺賀金聲這種推銷方法在去年下半年到現在，已把吳三桂的官鹽市場衝的無人問津了，所謂官鹽就潘鹽，而藩商歸吳三桂之妙吳世璠管，他很想把這個事情告訴吳世璠，但因為吳世璠恨他，他不敢親自去找吳世璠，更不敢去找吳三桂，他要尋找一個辦法使鹽礦無法推銷，這個辦法就是吳三桂的鹽茶司。

吳