第184章 不可能！絕不可能！【求訂閱】(第5/7 頁)

偉大的發明，同時主動詢問價格。

李雲海報出了批發價，光彩a每噸價格為11萬美元，光彩碳粉的價格為5500美元每噸。

這幾個老外，來自北美。

他們自稱是伊士曼化學公司的採購商，多次來參加廣交會，主要是採購我國便宜的化工原材料。

但他們沒有想到，在廣交會上，居然能找到這麼便宜的a！

這讓老外們喜出望外！

a和碳粉，一種是原料，一種是成品。

正常來說，採購商只會進其中一種貨。

如果對方是耗材供應商，那他們只會進碳粉。

如果對方是耗材生產商，那他們只會進a。

如果兩者都進的話，除非是石田那樣的人，買回去並不做什麼用途，而是想拿來做研究。

伊士曼化學公司的採購商，在聽了李雲海的介紹後，幾個人走到過道上，低聲的商量起來。

李雲海聽不懂他們在說什麼，只能在一邊等待。

就在他以為對方肯定會下訂單的時候，那幾個老外居然一聲不吭的離開了，連一聲招呼也沒有打。

林芝呀了一聲：“他們也不採購嗎？我看得出來，他們很明顯需要我們的a！”

李雲海苦笑道：“他們需要a，但不一定需要我們的a。”

他走上前，直接詢問對方還有什麼顧慮？為什麼不願意下訂單？

對方回答得很直接：“對不起，我們不瞭解你們的公司，也不瞭解你們的產品。我們不敢隨便買你們的a。如果你們的產品存在缺陷，那我們的損失會非常大。”

李雲海被拒絕了，但還是想爭取一下，說道：“我們的a，品質非常好。我們在西州有工廠，我可以邀請你們到工廠去視察。”

對方還是搖頭：“我們需要再考慮一下。”

李雲海遞上名片，說道：“如果有需要，請聯絡我們。”

對方說了一聲ok，接過名片走了。

一款新產品面市，消費者在不瞭解的情況下，不敢貿然下訂單，這一點是可以理解的。

要怎麼樣才能打消他們的顧慮呢？

李雲海回到展位，開始思索新的推銷話術。

林芝也一直在思考生意的事，問道：“雲海，我們要不要打點廣告？電視廣告，戶外廣告什麼的？我們的四海學校，在西州打的廣告，效果就很不錯。”

李雲海沉吟道：“我也想過打廣告，可是我們的產品，針對的採購商是一定的，全球的採購商數量都是有限的。我甚至懷疑，這次廣交會來的採購商裡面，有沒有我們真正的潛在客戶！”

“你不是說，這屆廣交會，可能要來25000個採購商嗎？”

“林芝，你知不知道，這些採購商是怎麼來的嗎？”

“坐飛機來的！還有坐輪船來的！——有什麼說道？”

“邀請！所有的採購商，都是邀請過來的。”

“誰邀請他們來的呢？國家？”

“可以這麼說，真正發出邀請函的，是華閏。你知道這家公司吧？”

“沒聽說過。”

“這家公司在香江。1957年，外經貿部門籌組廣交會，就是由香江的華閏公司代為邀請採購商進來參展。這些邀請函，都是有針對性的發出去。比如說，我們國內有哪一種多餘的農副產品，華閏公司就會邀請其他國家對此類產品有需求的企業，前來廣交會採購。第一屆廣交會，只邀請來2000多個採購商。”

“哦，這樣啊！那你的意思是說，因為之前廣交會上還沒有出現過a和碳粉，所以華閏也沒有邀請相應需求的採購商前來。”

“對，是這個意思。我們這次參