第6章 進入推銷公司(第2/2 頁)
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才和頭腦應變思維能力去促成……
如何去促成呢？
一方面是你自信的外表，俗話說，自信的人最有魅力。
自信的人自帶氣場，
還有你得體的話語……
一句話說得合適，如同金蘋果落在銀網子裡。
自信的外表第一步，就需要做到：雙眼直視著對方，你雙眼不敢看人的話，你就佔不了主動權。
並且，說話不緊不慢，不能慌張，你躲避人眼睛，以為你心裡有鬼……
總之，顧客購買慾望，需要被激動，被引導，被推動，一步步帶起來。
你只要掌握了主動權，他的購買興趣被激起後，他想不買，都難……
因為，他的情緒回落不到原位了……
我用了整整一天時間，瞭解了上述有關理論知識後，就開始進入實踐期了……
這段時間，公可在推銷洗髮水。
我先領到貨，由業務組長王斌帶著，去實踐……
試著把洗髮水賣給一家理髮店，結果人家跟我討價還價，非要便宜買……
業務組長王斌一語道破，你送人東西送的太痛快，太隨意，人家以為你的洗髮水不值錢……
我忽然想起我賣書的經歷……
贈書時，給得太痛快，太慷慨……他感覺不到驚喜，反而懷疑你的書不值錢……
推銷原來與心理學緊密相連……
老推銷員成績優異，就在於拿捏人心很準……
進公司第三天，我要求讓王斌組長再帶我去實踐一天，我感覺我太需要向他學到推銷的精華了……
王斌，河南人，長相帥氣，當業務組長兩年……
我親眼看見他把洗髮水推銷給了一位家裡洗髮水已經有五瓶，根本不需要再買的大姐……
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