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麼談的。他談興很濃，告訴肖博，一般情況下，與老總開始閒聊的時候，要有策略先不談賣機床的事，往當前工藝開發或產品加工中問題中引，然後提出，我們新推出一款適合你的機器。要是有興趣，他就可以跟你聊下去。不能冷場，否則就是該走的時候了………不能讓老總聽煩了。對國營、獨資、私營市場價格，處理方式不能一樣。

而今天，他採取二般情況，報價也報得低，一上來就砍價。砍價時，價格沒有降太低。他跟老總說，在這個價格上，你可以去市場上打聽打聽。如果有比這個價格低的，我就可以白送。

然後，郭林興致勃勃與肖博談起了銷售學。他說，一個好的銷售員，是把冷臉貼人家的熱屁股。

在進廠之前，先要找到以前培養的內鬼，約他出去吃飯，讓他告訴他們在廠內有什麼新情況、新問題。

跟老總推銷機床，這裡面很有學問，對他以前買的不同廠的機床。不能說不好。否則，就是打他的臉，說他沒眼光……說他傻。

然後又說，幹他們銷售這行，臉皮得厚，先會泡女人，然後就能幹好。

通常，考驗一個剛入行的新人，適不適合幹這一行的辦法是，在大家同去吃飯時，在結賬前，要出一個公認的美女服務員的電話要有被拒絕的勇氣。

說了半天，最後的大意，肖博總算聽明白了。不過是說些馬屁經，控制與反控制理論。

打個通俗的比喻，從事職業的人賺錢的方式不一樣………其實都殊途同歸，像他們是兼職的暗娼………不立牌坊，陪吃陪喝，也可能陪睡………需要時也要犧牲色相。也不高尚到哪去，是給自己帶來歡樂，對得起自己的良心，用嘴和智慧玩弄、傷害別人………高智商害人。象保險類的騙子，你感到命運的不可捉模性，想轉移風險，投資給保險公司。在保險公司的幫助下控制命運，誰知卻是引狼入室，把命運交給魔鬼。未保前………不交錢，保險員說得天花亂墜的。等交了錢，要想拿出來就難了………失控了。聽天由命，全憑別人的臉色、心情了………規矩他們定。而立牌坊的是*………是專業犧牲色相，出賣肉體給自己帶來痛苦，快樂別人。

肖博在郭林結束通話電話後，才回過味來：他跟我談了半天他的事………跟我無關，是他的感受。居然，要花我的電話費………而他的報銷。這叫什麼事！

浪漫

萬里藍空不知何時已被烏雲遮蔽。黑雲從西邊翻騰蔓延，迎面吹來的風中，偶爾夾雜著冰冷的雨絲，撲面而來，又麻又癢。天邊傳來隱隱雷聲。烏雲在頭頂層層翻滾，黑壓壓沈甸甸，彷彿隨時要砸下來一般。風聲漸緊，雨點如機槍般橫掃過來，又密又硬。真掃興，這雨說下就下，一點徵兆也沒有。

這雨爽不爽？咱們先不急著找地方避雨，直接去看海。怎麼樣？敢不敢？反正衣服都溼透了。雨天看海，多浪漫的事。她忘了浪漫是要付出代價的。

好吧。本來肖博想找個山洞躲躲雨，但烏梅這樣一說，虛榮心膨脹，在女人面前示弱，多沒面子！也不再想去東躲西藏了。

烏梅興奮地張開雙臂像個燕子般率先遠遠地飛掠向波濤洶湧的海灘，要去擁抱海洋，觸控海浪。

被風推動的烏雲猶如黑壓壓的巨型轟炸機俯衝下來，向海裡實施地毯式轟炸，轟隆隆的巨響裡，海水此起彼伏炸開翻飛，水霧如蘑菇雲般升騰。大海在發怒，像是個嘩啦啦地拖著根長長的粗重的鐵鏈的狂怒的雄獅………動物世界的主宰，露出貪婪猙獰的面孔，再也不像風平浪靜時一條馴順的狗，搖頭晃腦獻媚地用舌頭舔著海灘。它在發動攻擊，發出懾人心魄的吼聲，狂奔而來，帶著風聲，腳下浪屑飛揚，藍色海水已經消失，翻騰著與烏雲攪在一起。因為慣性，它一下子被鐵鏈蹦得騰空而起，巨大的浪頭淹沒了一切