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為外貿業務來到模里西斯，發現這裡商務環境很好，而且背靠非洲，於是在這裡投資興建棉紡廠，2004年又在這裡成立建築工程公司，到2007年天利已經成為模里西斯的大企業，與政府關係良好。

在*主席提出要在非洲建立中非經濟貿易合作區的設想之後，他們迅速向國家有關部門申請，憑藉其在模里西斯經營多年的雄厚實力和良好聲譽，一舉奪魁，獲得中國—模里西斯經濟貿易合作區的開發權。

縱觀眾多國際合作區的發展，大致有兩種思路，一是借世界產業轉移的天時，將過剩的產業轉移到勞動成本和資源成本低的地方，比如30年前的珠三角地區正是憑藉這一點嵌入全球分工體系中的；二是借區域合作的地利之便，比如美墨經濟合作區、東盟等。但是這兩種思路都不適合模里西斯天利合作區的情況。

相對於尚比亞和奈及利亞的中非經貿合作區而言，模里西斯一無豐富資源，二無巨大市場。這個面積不過2000餘平方公里，人口不過120萬的島國，人均GDP水平比中國高，勞動力成本根本沒有優勢，從國內轉移過剩產業的路子走不通。

經濟貿易合作區的建設不僅是符合中毛兩國國家戰略的政府行為，更是一種經濟合作的市場行為。如果找不到符合經濟規律的運營模式，即便強行上馬，也難以持久。更何況運作這個合作區的是民營企業，經濟效益也是首先要考慮的。

按照原來的思路走不下去，天利集團就把工作停下來，開始尋求外腦的幫助。他們先後找過諸多世界知名諮詢機構，但是仍覺得沒有把握。用張洪運董事長的話來說，不是他們不夠優秀，而是解決這個難題沒有固定模式可循。破解這個難題既需要對中國國情、對中國過去幾十年的發展歷程有著深刻認識，又要有能夠快速解讀模里西斯的能力，憑他多年以來對工作室的瞭解，他認為工作室有能力接下這道難題。

在和張董的溝通中，王志綱認為，作為民營企業來運作這樣一個體現國家戰略的專案，優勢和劣勢同樣明顯。與運作其他中非合作區的國有大企業相比，天利無論是在資金上還是在國家政策的扶持上肯定處於劣勢；但是園區的運營不僅僅需要政府的支援，更需要遵照市場規律，整合市場的力量按照市場的方式去操作。在這一點上民營企業比國有企業更靈活，更能夠找到市場的關注點。加上天利在模里西斯經營多年，鍛鍊了一支能戰鬥的隊伍，已經成為當地紡織行業的龍頭企業，享有良好的口碑，與政府關係緊密。

關鍵要找到一個合適的思路，既符合兩國的利益，又能夠在市場上整合商業的力量。要找到這樣的思路，必須對中毛兩國的經濟發展有深刻的把握。工作室對中國的國情已經非常熟悉，而對於模里西斯則瞭解不多，一次模里西斯之行勢在必行。

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發現模里西斯

模里西斯之行是一次充滿驚喜的發現之旅。

在去模里西斯的飛機上，工作室同事心裡還有些惴惴不安，因為人們心目中的非洲總是和戰亂、貧窮、疾病聯絡在一起。雖然資料上說模里西斯是度假勝地，但是一想到是在非洲，不免先在心裡打了個折扣。

到達模里西斯是在深夜，經過十幾個小時的長途飛行，大家紛紛倒頭睡去。第二天，大家被小鳥的叫聲叫醒，推開窗一看，窗外就是海灘，水清沙白，海天一色。站在海水中，色彩繽紛的熱帶魚在身邊遊過。大家紛紛感嘆：這裡是非洲嗎？

幾年前，當天利集團踏上這個小島的時候，員工們也同樣感嘆這裡環境的優美。但是之所以在這裡投資，並不只是因為風光美。在過去的幾百年中，歐美國家一直把這裡作為休閒天堂，作為歐洲的後花園，所以對模里西斯的農產品出口以及貿易上有許多補貼和優惠政策。如