第12章 見識金錢的力量(第1/2 頁)

在合作社門口，陳周路連續三天贈送拖把，總計送出五十多把。短短三天，陳周路無需多費唇舌，全縣的男女老少都知道合作社有了新玩意兒——拖把，並開始售賣。

第四天，陳周路停止贈品，只是蹲在門口觀察人潮湧動。一旦商品有了口碑，銷量自不必憂。

起初，合作社內購拖把的人並不多，但到了中午，隊伍已排得老長，擁有一把拖把彷彿成了身份的標誌。

\"這就是你說的思維定勢？\"吳姐不知何時出現在陳周路身旁，輕聲問道。

\"算是吧。\"陳周路微微頷首。

\"三天送出五十多把，加上我之前的一百把，還有分給員工的，總共不到三百把，市場就被開啟了……\"吳姐今天才領悟到陳周路送拖把的策略，言語間滿是敬佩。

\"天上不會掉餡餅，免費不等於廉價，可能價值更高！\"陳周路咧嘴一笑，接著說，\"當大家對新產品有所瞭解，自然會願意嘗試，這樣銷路不就開啟了嗎？\"

\"那天你說有辦法讓拖把普及，我還半信半疑，現在吳姐真是服了你了！\"吳姐豎起大拇指，毫不掩飾對陳周路的讚賞。

\"哈哈，吳姐不如來我這工作吧！\"陳周路突然想邀請吳姐加入他的團隊。

\"別開玩笑了，姐姐在這挺好的！\"吳姐連忙擺手拒絕，\"今天得送貨了，下面的店拖把都賣光了，得補貨！\"

\"我馬上安排！\"陳周路聽罷，騎上腳踏車疾馳而去。

生產速度趕不上銷售，陳周路只得再次向劉家窯招募工人，工廠增設兩條生產線，日夜不停趕工。

時光飛逝，轉眼到了與合作社結算的日子。

吳姐坐在辦公桌前，照例翻閱賬本。這半個月，拖把竟然創造了五萬的銷售額，要知道上個月合作社的總銷售額還不到三千，而這半個月僅靠拖把就達到了五萬，幾乎是一年半的總和。

合作社每把拖把定價五毛，不算便宜，卻依然熱銷。五萬的銷售額意味著半個月售出十萬把，每把利潤一毛五，拖把業務讓合作社的利潤一舉突破一萬大關。

\"小陳，這是你的預付貨款！\"吳姐把精心用報紙裹好的款項遞給了陳周路。

\"感謝吳姐！\"陳周路接過創業的第一筆資金，咧嘴一笑，隨即起身準備離開。

\"別忘了今天送貨哦！\"吳姐對著陳周路的背影大聲提醒。

\"您放心！\"陳周路回應一聲，身影已消失在視線之外。

...

有些人天生有種頑劣的脾性，你越是善待他們，他們就越要蹬鼻子上臉。

劉家窯就有這麼一號人物。

在拖把工廠內。

\"劉紅，你到底想怎麼樣！\"張大偉站在車間裡，對著那個煽動罷工的年輕人吼道。

\"沒什麼，我們這些人不分晝夜地工作，工資卻遲遲不發，連驢都有休息的時候，你當我們是不用休息的機器嗎？\"劉紅斜睨著眼，活脫脫一個無賴。

劉紅個頭矮小，一雙狡猾的三角眼，平日裡好吃懶做。陳周路招工時，他也報名了，但整天偷懶耍滑，純粹是來混日子混薪水的。

\"對啊，我們的工資什麼時候發？\"

\"不給錢，我們就罷工！\"

\"罷工，回家！\"

\"...\"

劉家窯的村民們受到劉紅的鼓動，開始起鬨，紛紛放下手中的工具，大聲抱怨。

\"招工時我們已經說清楚，工資每月一結，你們當時都同意了的！\"張大偉從未遇到過這種情況，一時有些慌亂，只能搬出之前的口頭約定。

\"一個月一