第17章 創業是個人都能幹的事嗎？(第2/2 頁)

努力地推銷自己的產品，聲音大得幾乎無法忽視。

這樣的環境讓我無法靜下心來思考，我只能儘量去適應這種嘈雜的氣氛。

然而，我並沒有放棄。我決定再次嘗試撥打那些已經被打過的電話。我把電話簿翻到一堆褶皺的頁面上，開始一一撥打上面的電話號碼。我把聽筒放在耳邊，等待著接通的聲音。然而，等待的過程並不順利，我總是在對方還沒有接聽的時候就被結束通話了。

後來，我的主管告訴我，這些電話已經被打過好幾輪了。他們認為我們只是拿這些電話作為練習的機會，因為很多人都已經受到了考驗。當然，大多數人都因為這些電話而被鬧得心情不好，甚至有些人因為接聽了一些空號而感到沮喪。但是，他們也告訴我們，電話資源就這麼多，如果別人做不到，也許指不定你可以做到呢！？

可以個鬼呢！我還會信你的邪。

我也發現我的話術都講得不夠熟練，無法用自己的話來複述一遍。雖然不需要一模一樣，但至少要確保意思傳達到位。主管張姐也給我提過建議，說話的聲音要響亮一些，不要微微弱弱的，因為這樣會讓人沒有耐心傾聽。

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畢竟，你並不是人美聲甜的型別，所以在溝通中也要佔據主動地位，不要被對方帶著節奏瞎溜達。如果遇到不想談論的話題，就不要過多地涉及，而是可以問對方是否對原始股有一定的瞭解，是否排斥這個話題，以及是否有時間參加研討會議。

更多的情況等你先邀請客戶過來，然後可以讓主管經理幫你來談，而董事長老馬則會在研討會大會上向大家介紹原始股和專案內容，你所要做的第一件事就是邀約客戶，沒有客戶就沒有所有的一切。

在電話銷售這個行業中，要成功地吸引並留住客戶確實是一項極具挑戰性的任務。電話簿裡的客戶往往都是難以應對的，我見過很多女孩子因為無法說服他們而淚流滿面。

在我的工作室裡，有七八十名員工，他們大多數都是充滿活力的大學生。這些學生有的是剛剛畢業的，有的是正在實習期，他們的專業各不相同，但都有一個共同點，那就是他們都擁有青春粉嫩的面孔和激情四溢的心。

當然，我自己也不例外。然而，在我加入這個行業之前，我曾經有過一年的螺絲工經歷。

在那段時間裡，我可能是辦公室裡最笨拙的員工之一。我的溝通技巧和電話銷售效果都令人無法直視，看起來根本就不像是能夠成功開單的人。

然而，在我辭職前的一年多時間裡，我努力地引進了一個又一個客戶，但最終卻沒有一個成交的。我所開的單子，竟然都是為自己開的。

在這樣的情況下，我甚至開始懷疑自己是否還有繼續下去的勇氣。我覺得自己的嘴笨得簡直都想撕掉它。

我不禁想問自己，既然知道自己嘴笨，為什麼還要如此為難自己呢？二十多年的嘴笨，真的能在短短的幾天、幾個月內得到改善嗎？

在這個過程中，我曾三次被公司的大經理劉總踢出了工作群。然而，在我最失望的時候，帶我入行楊師傅又一次將我拉回了團隊。軒儒資本對我既推又拉，楊師傅讓我感受到了前所未有的關愛和支援。我不想讓他失望，也不想讓自己的努力白費。

於是，我決定繼續堅持下去，即使三個月不開單也很正常。

我相信，只要我堅持不懈地努力，半年之後一定能夠取得成功。

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