第31章 賣酒是個技術活(第2/2 頁)
是這個意思,鄭先生你得研究有錢人的消費心理,他們願意花三十貫買一斗酒,就不在乎多花二十貫。甚至對於有的人來說,你賣的約貴,他們反而追捧的越厲害。”
鄭管家點了點頭,這其中的道道,要讓他用理論說出來,他確實說不出,但是跟著鄭家這麼多年,生意也做了不少。
這樣的道理他還是能領會的。
“聽顏先生一番話,真是讓某茅塞頓開。”
“哈哈哈,鄭管家就別客氣了,咱們現在要想的,是給這酒起個名號,最好能編個故事,然後找個好的時機給他的名頭的打出去。”
“還要編故事?”這種說法,鄭管家也是第一次聽見,他完全不知道故事和賣酒有什麼關係。
“自然是要編的,有故事的酒,就有他自己的文化內涵。那沒有故事的酒,是沒有靈魂的。”
鄭管家被說的愣在了那裡,好半晌以後才問道:“那這故事要怎麼編呢?”
顏開想了想,想起那天自己講西遊的時候,鄭智薰說的祝融和共工的那些話,靈機一動說道。
“鄭管家也嚐了這酒,是不是猶如火燒一般的烈?”
“沒錯,那酒一入喉,便能感覺一股滾燙之意!”鄭管家點頭。
“有沒有一種拿燒紅的刀子來燙你的感覺?”
“有有有!”鄭管家覺得這個形容太貼切了:“所以這酒是叫燒刀子?”
“當然不是,這酒我們就叫他火神刀!”顏開憋著笑說道:“燒刀子是貼切,但是怎麼編故事啊?你要說這酒名叫火神刀,就是當年祝融每次大戰之後,他的佩刀都滾燙無比,所以他就會提一罈酒淋在刀上,那被蒸出的酒液帶著火神祝融的刀氣,就成為了這樣的烈酒。”
一番話,直接給鄭管家說傻了,好吧,老子都忘了這小子就是個說書的出身了。
說實話,這故事編的,要不是他是親眼看著蒸酒器是怎麼打造怎麼蒸酒的,他自己都差點信了。
“火神刀,火神刀!這個名頭好!”
起個神字又不犯什麼忌諱,世面上還那麼多什麼神仙醉呢。
“只是這酒要怎麼開賣呢?”
“找個地方給他砸了。”
“砸了?”鄭管家已經不知道這是自己第幾次發傻了,好好釀的酒,前面你還說要賣五十貫,後腳你就叫我找個地方給他砸了?
咱就說人與人之間能不能多點真誠,少點套路?
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