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他。

有這麼談生意的嗎？

這就隨便挑點刺，大家不是在醞釀情緒，為以後的針鋒相對培養氣氛嘛，你就直接不談了？

代工，如果你一來就說代工，那自然大家就按代工談。但你給了我們這麼大希望，轉過身再來說代工，你讓我們怎麼能夠接受這個巨大的落差？

健太郎一陣咳嗽。

他有些後悔了，沒想到霍克是這麼一個剛烈的人，對自己公司的產品如此愛護，連一點批評的聲音都聽不得。但此刻大家都靜了下來，他只好硬著頭皮說道：“霍克先生，關於是合作還是代工，我們不妨先押後再談。霍克先生既然找到我們，並提出了合作的要求，那麼不如您先將貴公司的合作條款，以及代工的要求都列出來，讓我們心中也有個數，然後再來作出選擇就比較合理了。”

“正是正是，合作也好、代工也好，應該先讓我們聽聽條件再做選擇也不遲。”

眾人一片應合，這次卻是真心同意老闆的看法。

“那好，我就先說明一下，讓你們有個選擇的餘地。”

霍克高壯的身體一下子坐下來，壓得沙發發出吱呀一聲響，所有人都以為它就要散架了，卻顫抖了幾下居然沒事。

“我們研發的圖形處理器一共兩款，一種代號蝴蝶，一種代號飛蛾。從名字上大家應該可以瞭解，一個是完全版，一個是不完全版本。”

理光公司的一干高層都點頭，事實上，在他們手中都拿著一份資料，相關資料他們都心中有數。

“以這兩種處理器，我們開發了三款顯示卡，低端顯示卡使用的是飛蛾，雖然功能上被限制了許多，但用於低端顯示卡的圖形資料處理已經足夠。而中端、高階顯示卡，安裝的就是完全般的蝴蝶。

如果談代工，對於飛蛾，因為它的製造難度相當低，所以我們的開價也極低，一枚晶片的代工價格，我們決定為它支付8美元……”

“什麼？這麼低的價格！”

“8美元？這個價格刨開了成本，我們還能賺到什麼？難道讓我們做白工？”

“這個價格完全不能接受！”

他這話一出，頓時引來一片群情jī奮，就連健太郎的額頭血管都是一跳，8美元，留給他們的利潤還不到50美分，這個價格簡直是欺負人了。

“請聽我說！”霍克大聲將他們的反彈壓了下去，他西部計算機公司總經理的身份，將一片憤怒的指責聲壓了下來，“我們不是故意要壓價，而是不得不如此。這款低端顯示卡，我們並不打算從它上面賺什麼錢，你們聽我分析一下就知道了。

諸位看資料，這枚顯示卡的主要部件，最值錢的就是一枚圖形處理器和64K記憶體。我們能拿到廉價的記憶體，所以64K記憶體的只需要38美元，板卡周邊元器件及電路製造裝配，大概要13美元。一款產品的推廣營銷開支，差不多佔其價格的20％~30％，我們按最高30％算，那就是30美元。

以上幾項加起來，38＋13＋30，最終價格是81美元。

而我們的預期售價才僅僅99美元！

這也就是說，如果我們不能將圖形處理器的價格壓到18美元以下，我們將出現虧損。但公司儘管不打算在上面賺錢，還是希望能收回研發投資的。所以將圖形處理器的價格，強行壓在8美元，也是無奈之舉。我們也不是沒有為代工廠商考慮，因此特意選擇了製造難度最低的飛蛾，所以貴公司一樣能賺到錢。

而且如果你們採用新技術，同時隨著半導體技術的飛速發展，只要一兩年後，半導體整合度還能再翻一番，也就是說貴公司的利潤也同樣能增加到一美元以上。只要有點耐心，就一定能賺錢……”

“你開什麼玩笑，這顯示卡最多一年就淘汰了