第25頁(第1/2 頁)

以萬寶路、555為品牌的菲莫、英美菸草公司今天更為壯大，賣&ldo;ild seven&rdo;的日煙，也已經崛起。他們正在爭奪像阿彌和萱兒們這樣市場的話語權。力量、未來、清新的生活，正是他們交叉訴求的思維主張。萱兒們知道自己的需求，卻不會去改變；阿彌們知道自己的需求，試圖瞭解如何產生了這種需求，並追求去創造、去改變。這一點可以認為是20世紀70年代生人與80年代生人的區別。

阿彌難得像學生一樣地學習了另一種歷史，不過他很喜歡&ldo;概覽&rdo;這種瞭解方式，在學校時，像&ldo;西方哲學概覽&rdo;、&ldo;古代文學概覽&rdo;等都是他愛選的課。

阿彌把他的這種喜好告訴萱兒，萱兒評價說：&ldo;所以你適合搞廣告啊，我們老師說廣告人瞭解資訊要&l;不求其深但求其廣&r;!&rdo;

阿彌覺得萱兒是&ldo;孺子可教&rdo;型的小女孩，便問她對現在的菸草廣告有何看法。

她說：&ldo;很爛，但總比保健品好！鼓動大家不知為什麼地吃保健品，還不如抽菸思考點問題呢！&rdo;馬上又說：&ldo;我說的話很弱智嗎？&rdo;

&ldo;沒有，沒有，我不好意思哦‐老是跟你談這些工作上的無聊話題！作為補償，我請你吃飯！去&l;人間&r;吃飯！&rdo;

第三章 燃(7)

萱兒笑而不語。阿彌不知道，在女孩眼中，事業心強的男人是很可愛的，當然，事業心強、大方有品位的男人更可愛！

&ldo;人間&rdo;是一間臺灣人開的，雅緻、很貴的館子。

從香港啟德機場轉機，到芝加哥的奧黑爾機場下飛機是一段枯燥的旅程。幸好，一朵保留體溫的康乃馨一直陪伴著姜燦的睡眠。

美國人的接待實在差勁，來自&ldo;禮儀之邦&rdo;的中國人斷然不能接受。姜燦一行當地時間下午兩點到達，一名黑人經理到機場迎接，既不問候他們旅途的辛勞和時差造成的疲倦，也沒有關懷中午飯的問題！可能對方覺得午飯時間早已過去，但飛機上的便當哪裡當得了正餐？

美國人的無禮，正好體現了他們的效率；黑人經理直接把他們接到了位於西爾斯大廈的辦公室，會議室裡已經坐滿了人，投影儀上的會議主題準備在那裡。姜燦們昏頭昏腦地接受了對方的市場總監、技術總監、財務總監、法律顧問和中國事務代表的輪番轟擊，本就疲倦不堪的身心早沒有了還手之力！美國人的這種方式跟國內一些人拿酒猛灌客戶的做法有異曲同工之妙‐都可以叫做疲勞戰法或催眠戰術。

姜燦與同行的進出口公司人員商量後，拿出中國式的應對方法：我們已經詳細瞭解到貴公司的技術及裝置，請給予時間來解讀方案和跟我方總部聯絡，明天給予答覆！

老外們覺得答覆過於敷衍，對交易沒有誠意，面面相覷地聳聳肩。只有中國事務代表微笑著說：&ldo;請你們好好休息，明天等待你們的迴音。&rdo;

膨脹菸絲技術是一項壟斷技術，而且國內資訊渠道有限，在進出口公司的監督指導下，更不可能另尋他家。中國事務代表深諳此理，他是不會擔心採購誠意問題的。美國人永遠不會明白許多中國企業的人員出差國外原本帶有福利性質，也就是說，你只需要搞好接待，其他的不用瞎操心。

芝加哥是一座在烈火中重生的都市。1871年的一場大火摧毀了過半的城市，卻因此誕生了美國現代建築。路易&iddot;沙利文的&ldo;形式服務於功能&rdo;召喚了摩天大樓在美國繼而全世界的崛起。芝加哥是最早的摩天大樓實驗場；直到今天，