第58章 完整的裝(第1/3 頁)

顧客詫異地抬頭，他剛才並沒有刻意在鑽石櫃臺停留多久，走馬觀花似的轉一下，關注了一下價位和折扣，在腦子裡迅速與前面看的幾家做了對比，打算再去下一家看看。

為什麼這個人一下就說出自己要買鑽石？

“鑽石是最貴重的珠寶，多比較幾家是可以理解的，不過我還是建議您先多瞭解一下，購買鑽石應該比較哪些方面。

來，先生請坐一下，我簡單給您介紹一番，買不買沒關係，我希望您能從我這裡有所收穫。”

方程恩並沒有用徵詢意見的方式，而是直接邀請，並且直接將貨品從櫃內取出，放在托盤上呈到顧客面前。

拿的還是顧客最關注的那一款！

他是怎麼知道的？？

旁邊輔助的導購也很古怪，怎麼一上來就拿這麼大的？這個老師懂不懂怎麼賣貨啊？一克拉的鑽戒，十三萬，你這是想嚇走顧客麼？

方程恩戴上手，開始了學以致用的演示，他十天前才學的鑽石基礎知識！

4c牌、證書、放大鏡、切工鏡……他幾乎是把自己學的東西都作了一遍。

導購在一邊更加不屑了，果然是個不懂裝懂的水貨！

真正賣貨的導購高手，很少會一上來就擺弄這些專業道具，都是圍繞瞭解顧客需求展開一系列循序漸進的望聞問切。

因為在她們意識裡，顧客最關心的首先是款式好不好看，再是價格合不合適，只有這兩個條件滿足了，才會關注這一款的細微特點，比如級別，比如工藝。

但是方程恩有神通啊，他就是不按路出牌，直指顧客本心！

所以，或遠或近的導購就眼睜睜看著，顧客的注意力好像一下子被吸引過去，就像，在孩子面前掏出了一塊巧克力！

這是為什麼？

他連切工鏡的使用都不熟練！他連4c牌的講解都有點主次不分！

可是他怎麼就把顧客牢牢吸引住了？

“……所以呢，您若是隻看鑽石分數和標價，再算算折扣，看似好像就比較清楚了哪家划算，其實並沒抓住重點。

就像您穿得這件西裝，看不出品牌來，但是……這種手工定製的西裝，無論從合度還是穿著效果，都透著低調的優雅。”

這下顧客不只是驚訝了，就像口渴的人灌下去一杯冰汽水，透心爽！

導購也跟著打量顧客的西裝，沒看出來低調的優雅啊，背後都有點皺了。這讚美也太不到位了吧？

方程恩一提到西裝，顧客立刻就在腦子裡回想起當初定製西裝時的形，這特麼跟開卷考試一樣！

“您應該有在其他品牌看過，同樣的克拉鑽戒，價格會差到五萬以上。

貴的到將近二十萬，這涉及到產品定價策略問題，有的品牌喜歡溢價定價，因為很多中國有錢人只買貴的不買對的。

也有的品牌克拉鑽可能只有七八萬，那您一定要關注我剛才講的4c級別。因為級別差一級，價格就會差到20以上。

如果還不明白他們之間的價值差異，您就想像一下，最優級別的一克拉，相當於李若彤版本的小龍女，最差級別的相當於宋小寶版本的。

您是買來求婚，既然您願意花這麼大價錢，那麼對方一定在您心目中一定是女神級別的，哪一個版本配得上女神，女神希望您送給她怎樣的，我相信不用我再多說了吧。”

顧客立刻就覺得頭腦發了，因為他此刻就在想象拿出這枚鑽戒時女神的反應，並且開始幻想女神發現鑽石品級時的表現了。

方程恩一副高深莫測的表，心裡暗爽，任你精明如斯，照樣逃不出我的穿龍爪手！

等顧客開始開口詢問售後的時候，眾導購傻眼了，這是要成交的節奏？