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說京中就有人開這種賣成衣的鋪子,有人圖方便也不可知。”
店中客人三三兩兩湊在一處,你一句我一句的閒話著,卻無一人有想買的意思。
“三少爺,瞧熱鬧的不少,到現在連褻褲沒賣出一條去。扯布的都沒了,平日到底還能賣出些布頭。”馬掌櫃悄聲向凌楓耳旁道,不住的以袖拭汗,半邊面孔盡是愁容,半邊面孔又要作出笑模樣迎客,表情看上去很是滑稽。
“您彆著急呀!這還早著呢。”凌楓笑道。
“爺呀!你是不急。你是不當家不知柴米貴。我一來二去的已去了好幾百兩銀子了呀!還有那些料子本錢,加上去上千了。”
凌楓待要說話,忽見小如擠至櫃前,遂問“什麼事?”
“三少爺,這是少奶奶要我交於你的。”小如袖出紙遞於凌楓手中。
凌楓開啟掃了兩眼,微笑點頭,向身旁馬掌櫃耳邊低道“您去門口讓阿生吆喝著,凡買一件衣裳都隨贈羅襪一雙絹帕兩方。”
“什麼……三少爺你得想好了,一雙羅襪市值最少五十文,絹帕怎麼也得二十文,還兩塊……這就是四十文,一件衣裳除卻人工成本,盈利也不過數錢銀子,這一下子就去了近一錢了!”馬掌櫃悄聲提醒凌楓。
“您老說過讓我放手一搏不是?”凌楓笑道。
“是——!全憑三少爺做主。”馬掌櫃躬身無奈道。
“諸位!我家三少爺說了,今日凡買外裳者,送羅襪一雙絲帕兩塊。多買多送!送完為止!大夥不要以為白送的沒好貨,大家可先看看貨:這羅襪材質可是上好的熟羅,穿於足上又輕又軟且吸汗透氣。這帕子你們再瞧,細膩平整、挺括,色彩花紋又好,不拘是自家用還是送姑娘都是極好的!我給大夥亮個底吧!就這兩樣,你拿兩錢銀子也沒處買去。”馬掌櫃不愧是生意場上老江湖,一番吆喝教人聽了動心。
“這羅襪是不錯,針腳比我上回找人做的那雙還細密些,料子紋路也好。”
“這帕子好!顏色多鮮亮。”
“我新做的那件衣裳配這個顏色正好。”
有幾個女人心裡活動了。
“傻娘們!眼光一下子盯上這些個小物件了,關鍵要看這衣裳怎樣才是。”
“是啊,要不說婦人之見呢,這麼一件就要二兩銀子哩。”
兩個男人立於衣架下抱著手臂道。
“這兩位客人,我來替你們算筆帳。這件衣裳用料是暗花軟緞,時下最新穎的花色,穩重大方又不失華貴。您平日買這麼一件衣裳料子最少也得一兩五錢銀子,製衣耽擱時日不算,匠人工錢少說也要五錢,請在家中還得管吃管喝多少日,臨了您大方還得賞徒弟倆小錢買果子吃。”馬掌櫃算盤一掄,噼裡啪啦熟練地一通撥“這一算您說哪個划算些?”
這一番話下來,心動的又不止一兩個了。
“你們這些生意人,一個個巧舌如簧的,說的比唱的都好聽!要知道衣裳鞋襪好不好,花色材質都是次要,關鍵是合穿。你自誇得一朵花似的,穿著不合體也是白搭”一個低醇的聲調不和諧地響起,立時壓過眾客嗡嗡不絕的議論聲,引得眾人附合一片。
“龍……”馬掌櫃瞠目結舌。
“這位公子說得在理!衣衫是給人穿的,不是捧著看的,當然合體最重要。”凌楓忽揚聲道。
馬掌櫃瞧瞧凌楓,又瞅瞅龍羽,心有些下了然。雖然他還不知這兩人唱的是哪出。
“那麼你取一件這個式樣的我來穿,若穿得合身就多買你兩件。”龍羽道。
“阿生!來替這位公子量肩寬身長。”
“來了。”阿生嫻熟地拉起皮尺。“身長七尺,肩寬一尺七寸。”
“公子請試穿這一件。”馬掌櫃親自從
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