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玉蘭聽了十分高興，道：「竟然還有這樣的鋪子？夫君你有聽過嗎？」

陸忠搖頭道：「沒聽過，咱家買布少，對新開的鋪子不知也是正常，即使聽說了，想到它是城裡有名的布莊，也會覺得咱們這些窮人進不去，更不會去一探究竟。」

玉蘭有些惋惜，「真是可惜了，早知這家的好，也不去那些狗眼看人低的鋪子受氣了。」

祁風道：「嬸兒，林子大了什麼鳥都有，你何必為這些人生氣。今天正巧有機會，咱去何氏布莊看看。」

陸小乙默默的聽著，對何氏布莊充滿了好奇，想見識一下對顧客一視同仁的布莊。

祁風領路，一行人往西大街最把頭走去，遠遠瞅見一匹巨大的招牌幡子迎風招展，上書四個濃墨大字，正是何氏布莊，順著招牌幡子往下看，是寬敞的布莊大門，進進出出的顧客不管買布與否，無不面帶喜色心情愉悅。

果然，陸家人一踏進店門，立即有位穿深藍長衫的中年人迎上來，拱手朝陸家人行禮，笑得一臉和氣，自我介紹道：「歡迎光臨何氏布莊，鄙人免貴姓何，你們可以叫我老何。」

陸忠禮貌的拱手回禮，「在下姓陸名忠鄉村粗人，初次來到何氏布莊，勞煩何叔幫忙推薦幾款適閤家小的布料。」

祁風和餘糧也拱手自報家門，老何笑眯眯的點頭應承，展手恭敬的請陸家人往店鋪西邊櫃檯走。

陸小乙回頭往東邊櫃檯看，只見那邊的顧客多是遍身綺羅者，再看看西邊櫃檯，多是棉麻布衣者。原來，這家店鋪並不是純純的窮富不分貴賤合一，而是分割槽銷售，唯一值得稱讚的是，服務態度的確很好。

☆、第124章

老何把陸家人領到西邊櫃檯，微笑著對陸忠道：「這邊櫃檯的布料都適合你的家小，你們慢慢挑選，有問題可以問櫃檯裡的夥計，若是買的多，還可以適當便宜。」說完，站在離櫃檯不遠不近的位置，既能顧著西邊櫃檯，又能瞧見新進店的顧客。

再往東邊櫃檯瞧，也有一位笑容可掬的中年人，一邊顧著東邊櫃檯，一邊瞧著店鋪正門，想來是跟老何一樣，負責接客分流，把富貴人引領到東區，窮苦人領到西區。

人就是這樣，很多時候都喜歡群分，富人堆裡多出個窮人，富人會生出優越感和鄙視，窮人也會覺得尷尬和窘迫。同理，窮人堆裡多出個富人，窮人會仇富和排擠，富人也會覺得沒安全感。

陸小乙覺得何氏布莊這種經營方式有利有弊，把富人聚集到一起，攀比心不可避免，能一定程度上促進消費，把窮人聚集到一起，自信心增加，能最大程度的照顧窮人的自尊心，也在一定程度上促進消費。

利有了弊也就顯現出來了，畢竟分而治之不是真正意義上的公平，甚至更明顯的給人群做了劃分，從進店分流就能看出來，那時已經在給顧客定位了，只不過何家人用優質服務把弊端掩藏起來了，富人進來往東走，趾高氣揚，窮人進來往西走，店員笑臉相迎，各自歡喜了也便沒人去挑刺罷。

陸小乙如是想著，跟著爹孃的步伐移動到櫃檯前。

有幾戶買布的人家朝陸家人點頭致意，看穿衣打扮跟陸家人相仿，故而相互友好的招呼對方。

陸家人善意的回禮，然後被琳琅滿目的布匹吸引住了，果真如祁風所講花色齊全種類繁多，不論富人窮人貴人賤人只要一腳踏進店鋪皆能滿意而歸。

只見櫃檯前整齊的碼放著各色布料，櫃檯後的貨架上也堆疊的滿滿當當，更讓陸小乙驚奇的是，布匹的顏色堆疊也極具美感。冷色暖色分開放置。雖不像現代色譜那麼精準，但冷暖漸變也做的極有分寸，不突兀不跳脫，給人眼睛一種舒服之感。視覺舒服了心情也跟著好起來，購買慾也嗖嗖往上漲。

陸婆子玉蘭和王冬