第105章 階層的基石(第1/3 頁)

“迪恩，說回正事，Compuserve公司那裡摩根塔勒能做的不多。他們正在決心進入國際市場，所以付費模式做出了全新調整。”

加里從辦公桌上抽出一份檔案遞給了迪恩，“瞧，個人使用者依舊按照計時收費。

但針對BBS這些商業網站，Compuserve採取了資訊量收費模式。網站的瀏覽量越大，收費越昂貴。

很顯然，普萊斯列表就是商業網站中瀏覽量最大的那一個。算上伺服器費用，才有了2萬美金這樣的超高開支。”

“所以我們別無選擇？”迪恩已經做好了這樣的準備，在網路沒有相互連通之前，普萊斯列表處於被動位置。

面對他探詢的目光，加里聳聳肩，“幸運的是我們還有一點議價空間，別忘了摩根塔勒是一家風險投資公司。”

風險投資公司接觸的客戶多種多樣，雖然它和俄亥俄的美聯網沒有直接業務關係。但美聯網的母公司H&R布洛克，它和摩根塔勒有一定的業務往來。

H&R布洛克是一家稅務準備公司，摩根塔勒因為投資收益每年有大量的稅務工作需要處理。

而這部分的業務全部委託給了前者，所以嚴格意上來說摩根塔勒是H&R布洛克的客戶。

以客戶的身份繞過美聯網，直接向它的母公司遞話，這就是加里使用的迂迴手段。

因為了有了這一層關係，美聯網第二次向普萊斯列表的報價已經降低到了一萬五千美元。

“1.5萬美元，這已經是摩根塔勒能做的最大努力了。”加里端起咖啡向迪恩微微示意。

“OK，我接受。”迪恩沒有討價還價，至少這已經為普萊斯列表每年省下了6萬美元的開支。

“Good”加里很滿意迪恩的知進退。

摩根塔勒作為H&R布洛克的客戶，其實它可以要求更多，比如迴歸以前的收費模式。

但普萊斯列表只是摩根塔勒投資的公司之一，在沒有證明它更大的前景之前，人脈資源的投入自然也要酌情規劃。

“對了，迪恩。你今天約我見面，不僅僅是為了這件事吧？”加里和迪恩的認識時間，雖然不算太長。但他知道後者不會僅僅為了這件事，就把他從舊金山叫回來。

面對他的疑問，迪恩直接從包裡取出了一份檔案袋。“我想要為一份軟體申請專利，摩根塔勒能給我一些建議嗎？”

“專利申請？”加里敏銳的捕捉到了關鍵詞，他興致勃勃的接過資料，“所以迪恩你又有了新的創意？”

“一款辦公軟體，我想試一試。”迪恩沒有對Teams大加吹噓，因為他知道，種子輪的投資一般不會太大。

550萬美元通常是大多數風險投資公司會開出的價格，而這也需要創始人拿出20%30%的原始股份做交換。

迪恩覺得自己的Teams完成度已經相當不錯，十萬美元左右的資金支援並不會對它目前的開發進度有太大的幫助。

至於說軟體銷售，以89年的軟體零售市場而言，這點錢連渠道都拓展不開。

所以思慮良久，迪恩乾脆準備跳過種子輪。他想先去矽谷那試試Teams的市場，如果開局不錯那自然最好不過。

因為這意味著Teams的口碑將逐漸傳播，那時候如果再有風險投資公司入局，他們想要再拿到三分之一的股份那就不是十幾萬美元的事了。

當然如果開局不理想，迪恩也會主動尋求風投的幫助。反正市面上沒有同類競品，他可以慢慢試錯。

說白了就是迪恩想把利益最大化，他希望Teams面對風投的時候，估值更高。