第19章 新挑戰(第2/4 頁)

張。

還有一些職便的事情，比如媒體合作，活動舉辦，重要的一環，必然有話語權，每次合作周義多少也能獲得一點“合作愉快”，有，但不多，他能以正常流程，判斷出每一份報價的價效比及可行性，換作是其他人，選擇也跟他差不多。但也有不愉快的，比如曾經外出溝通媒體，還看到報價，媒體的人員就有追著到他辦公室的，手裡還帶著一條煙，找周義辦公室還不忘說“周總的煙落在我們那兒了”，這種奇葩周義合作一次後便不再接觸，以免引火上身。

當然職便上搞錢也是業內不公開的秘密了，比如結算打款，方方面面都沒問題了，對於甲方負責打款的財務人員，可得伺候好了，甲方的財權交到財務手裡，能在這個職位上掙多少，只要有度，大多不會干涉，所以對於乙方而言，甲方是主人，甲方財務是神。

還有的道，比如成交返傭，客戶交錢買優惠，俗稱外收，有的人在職位時全乾過，有的人權衡之後選擇性的幹。

真要在房產圈裡找純粹的人，如果有，那不妨把方向瞄準純粹搞錢的人，想要銀行放貸，甲方都最好存一筆大額定期，放款後看不見回扣，那下次放款就慢了。

許多行業也都不需要聖人或者純粹的人，需要的是能辦事，並且辦好事的人。純粹的只是品性，而辦好事，才是能力。純粹的人，被說不純說不定就要與人爭個面紅耳赤，而辦好事了，別人或許也說，到自己多半偷著樂，即便別人怎麼說，自己啥也沒虧，反而還得到了。

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中介是房產銷售的渠道，這一環節必然會產生費用，最直接的辦法自然是，買賣雙方直接交易，但因為競爭的存在，這種辦法也越來越少，成熟的房地產市場，中介必然也是成熟的，以新房為例，案場的成交能力弱，那規則就由渠道中介來定，案場的成交能力強，自然不會受制於渠道。

當渠道環節費用交由客戶買單時，賣方不願意吃虧，渠道也要利益，那吃虧的就是買方客戶，因為房價變了，還是以原來預算那隻能降低要求，戶型、樓層都要變，無形之中自然是虧了，這跟“房住不炒”沒關係，而是市場的平衡被中間環節，也就是中介，給破壞了。

下午的時間，周義沒有先去門店，也沒有找到大區經理，也就是他所要巡視的幾家門店的老闆，他去到了案場，仔細瞭解情況。

周義的職位雖然變化了，但對服務的甲方，以及案場，他的身份還是那樣，來的執行者是中介，來的決策人也還是中介。

周義與案場的銷售瞭解價格情況，又去與銷售經理探風向。

對他而言，新的挑戰出現了，這挑戰一點也不輕鬆。

案場方面的邏輯，如意新房方面能夠穩定帶來資料，且服務佣金略低，並且價格模式的調整對甲方的銷售收入並無太大影響，而如家置業等品牌新房二手房都是主要業務，且與多個新房品牌都有分銷協議，沒法保證給案場穩定帶客，更別說每個月的成交單數了。

周義又去到如意新房，不過去的不是靠近自己所在門店的那家，兵法上說“知己知彼，百戰不殆”，即便了解不了對手的核心力量，但往後與這家牌子打交道的不會少，所以要去探探對手的虛實。

自踏進如意新房的第一步，周義便留心門店內一切，找到店長，看到什麼都問一下。他用一家小中介牌子的身份前來學習全國連鎖的先進模式，問薪資，如意新房的店長說，但問考核，店長以機密為由不答；問服務優勢，店長回答，問服務體系，店長又不答；問App，店長陳述著優勢，問如何引流，店長又不答。

果然，一連去了幾家如意新房，得到的回答皆是如此，透過一些入職如意新房的同行朋友，也得到的同樣的答案，帶著這些一知半解，周義回到