第五十四章 叫賣(第2/2 頁)

帶著老劉來到了春明門附近的昭陽坊內，此地是青州本地富戶的家宅。

老劉是個實誠人，從沒有見過這等華麗的府宅，仰頭看著兩側高大的青牆，瞠目結舌地感嘆道，“這、這是大老爺們住的地方吧。”

余月亭示意他放聲叫賣，老劉急得臉通紅，連連擺手道，“使、使不得，怎麼敢打擾大老爺們休息，將他們惹惱了還不放狗出來咬我啊。使不得、使不得，小郎君，你就不要逗我了。”

余月亭看著他一臉害怕，哭笑不得，趕忙拽住拉著車要跑的老劉，“阿叔，又沒人規定坊街內不準叫賣，你怕什麼？”

老劉還是要走，余月亭趕忙攔在他車前，問道，“走了你又去哪裡？還是回市集上賣嗎？你都賣了兩日了，可賣出過三樣東西？”

老劉不說話了，站在原地重重嘆了口氣。

余月亭忙說道，“阿叔你可知在市集上為何賣不出去？”

老劉搖搖頭，“要是知道，我也不至於道今日這車上還是滿滿當當的。”

余月亭耐心說道，“那是因為阿叔沒有找對買主。青州不是什麼大地方，不像京都、鶴州等地，遍地都是富戶。

去市集的多半都是些普通百姓，買不起的。或者是高門大戶的小僕，對採買這些東西做不得主。

阿叔你這一車山貨都是好東西，雖然你賣得已經不算貴了。但對市集上的百姓來說，也絕不是隨隨便便就能買得起的東西。所以這幾日前來看貨詢價的人多，掏錢買貨的人少。

這正是因為你賣錯了人，找錯了地方，再好的東西都賣不出去。”

老劉微微點頭，眼前的年輕人年齡雖小，講得卻很有道理。

余月亭見老劉被說動了，趕緊趁熱打鐵，“唯有此地，富戶雲集，買東西不看價錢，只要是好貨，定然照單全收。阿叔，你試試，今日若賣不出去，你這車貨，我全收了。”

老劉連連擺手，“那怎麼使得，小郎君好心幫我這老頭，就算賣不出去，又怎麼能讓小郎君兜底，這樣不厚道。”

“那阿叔就快些叫賣，看看我這法子到底有沒有效。”余月亭笑著催促道，老劉是余月亭在青州遇見的第一個如此老實本分的生意人，她是真的想幫他。

老劉有些不好意思，此處不是家中的小村莊，他實在有些張不開口，前幾日在市集上就難以啟齒，現在置身各個富戶的高門大院之前，就更加張不開口了。

嘴顫抖著大張了半天，臉也漲得通紅，卻半個字都憋不出來。

“阿叔你倒是喊吶！”余月亭比他還急，心裡直癢癢。