第43頁(第1/2 頁)

阿彌打岔道：&ldo;說事兒哈，朋友，說正事呢！&rdo;

&ldo;猿人&rdo;說：&ldo;我是說這個意思，抽菸、聽歌兒都是一種嗜好嘛！如果你們照準了這種嗜好打下去，肯定能收到好的效果。你比如說&l;俠客&r;的路子，他肯定能火嘛！你要找的感覺跟他的路子相像，我就是這個意思。&rdo;

&ldo;俠客&rdo;說：&ldo;是，你丫的這意思吧，比較清楚，是這麼個道理。我覺著你們企業就搞一個叫&l;西部&r;牌子的煙就挺好。&rdo;

&ldo;但是要注意啊，好像國外有一個叫&l;west&r;的煙‐&rdo;&ldo;猿人&rdo;說。

&ldo;對，帝國菸草的品牌，翻譯過來一般叫&l;威斯頓&r;。國內很少人知道，但可能很快就會進來。&rdo;姜燦說。

阿彌說：&ldo;沒有關係，這個煙可以不去管它。萬寶路一直走的就是西部路子。但說老實話，當初樹立&l;西部&r;概念的媒體環境和社會思潮太有利了。&rdo;

第六章 吸(4)

&ldo;猿人&rdo;說：&ldo;我們現在的社會思潮、媒體環境跟老美在20世紀70年代末、80年代初是一樣的！我們正適合搞這個事兒啊！&rdo;

文靜好不容易插話說：&ldo;但我們現在不能直接打廣告，萬寶路當年可以鋪天蓋地打廣告，媒體環境應該是很不相同。&rdo;

說：&ldo;所以，我們從品牌名稱上就可以把&l;西部&r;的概念喊出來，產品是最好的廣告嘛!&rdo;

阿彌說：&ldo;這一點很重要，現在大多數香菸品牌的名稱太軟、太空了，傳播起來不夠銳。大家其實都想藉由某個概念，但概念要麼生僻、要麼空洞、要麼很快過時，廣告傳播上很難建立起來！何況，菸草廣告在法律的要求下只能拐著彎展開概念訴求。&rdo;

&ldo;俠客&rdo;說：&ldo;傳播上，你老兄就是專家。我請教你一下，我的音樂該怎麼安排傳播?&rdo;&ldo;俠客&rdo;不忘為自己的問題&ldo;借腦&rdo;。

阿彌答道：&ldo;你的東西要劍走偏鋒，先免費在網路、地攤、盜版市場上火起來，你就紅了，紅了以後就啥都好辦了。&rdo;&ldo;俠客&rdo;與&ldo;猿人&rdo;相視一笑。

&ldo;猿人&rdo;說：&ldo;你的&l;西部&r;香菸也可以這樣火起來啊！得想點辦法讓產品到處都買得到，有了接觸就好辦；因為概念接受上不是問題。&rdo;

姜燦被這種閒談開啟了思路，無意間說了一句大話：&ldo;只要有辦法讓人們願意買，我們就能做到讓人們買得到。&rdo;

說：&ldo;真的嗎？不是專賣嗎？不是地方割據嗎？&rdo;

文靜補充姜燦的話說：&ldo;其實菸草也有一個二類市場，各個地方的商業公司有一個交換市場的換貨機制；在昆明還有一個全國性的交易市場，每年國家也搞名優捲菸交易會。退一步說，成為名牌煙就好辦多了，商業公司為了自己的銷售利潤也會要求調貨的。&rdo;

&ldo;猿人&rdo;說：&ldo;你說的二類市場是走私市場嗎？我知道有好些地方都是香菸集散地，他們交易的不是假煙，而是外地牌子或從外地回流的本地牌子。我覺得這些環節也可以調動起來啊。&rdo;

&ldo;這樣的環節可能有，但我們沒有掌握，也不可能利用上！&rdo;姜燦掌握了輿論的導向。

&ldo;