第64頁(第2/2 頁)

人卻可以很銳利‐換句話講，那些用來進攻外部市場的&l;針刺&r;恰好是保護內部市場的利器。&rdo;

第九章 戒(8)

阿彌的言論對於廣告人，也許可以歸為策略概述；但對於現場的專家而言，多少有點兒形而上。這些專家中，有從事市場調研的權威，有設計公司的能手，有菸草研究所的高工，還有高校的學者。從心理上，他們或多或少都帶有些生意上的考量。阿彌是個無欲無懼的&ldo;說客&rdo;，所發言論是沒有生意上的落腳點的，故而顯得空洞而泛泛！商場上的人都知道一個所謂的&ldo;蜥蜴法則&rdo;，是說對於專案先咬上一口，產生創口；等創口發炎了，問題出現了，自然可以轉化為生意‐蜥蜴依靠滿口細菌就可以捕食。阿彌所言，大而化之，決不會讓姜燦產生創口；只有搞市場調研的專家略略看到機會，他於是開始對姜燦下牙‐

&ldo;阿彌講的中心意思，旨在開展規劃思考之前，搞一次全國性的品牌調查；包括競爭品牌和我們的品牌。我們公司長期監測消費品市場，積累了豐富的資料資料庫；尚缺的部分可以用直接或間接的方法進行補充。這樣，在瞭解其他品牌佔位的情況下，工作就好開展了！&rdo;市調專家的發言，可以認為是咬下一口。按照一般的流程，市調似不可少；而合理想像的結果是，一旦開展市場調查，他及他的公司當然是上上之選。

但設計能手並不這樣認為：&ldo;我們所謂的差異化，在消費者層面，可以說是視覺上的差異化。比如說，煙包、樣品、貨架、海報、禮品等。我公司可以做出很好的視覺差異化傳達，讓品牌形象鮮活起來、豐滿起來。我們常年搞企業的vi戰略，在我們看來，只要運用其他行業在vi方面百分之五十的管理和技法，就能做出菸草行業的領先業績。當然，公司已經有了vi的設計體系，但缺乏貫徹於實際應用的印刷、製作。&rdo;設計能手立意鮮明，但企圖含蓄。

</br>

<style type="text/css">

banners6 { width: 300px; height: 250px; }

dia (-width:350px) { banners6 { width: 336px; height: 280px; } }

dia (-width:500px) { banners6 { width: 468px; height: 60px; } }

dia (-width:800px) { banners6 { width: 728px; height: 90px; } }

dia (-width:1280px) { banners6 { width: 970px; height: 250px; } }

</style>

<s class="adsbygoogle banners6" style="display:le-block;" data-full-width-responsive="true" data-ad-client="ca-pub-4468775695592057" data-ad-slot="8853713424"></s>

</br>

</br>