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「你是說，你們想讓我們代理你們的刀片，在日本市場上銷售？」中村俊用不確定的語氣重複了秦海的話，他有意把語速放慢，生怕秦海聽不明白。

「你說的完全正確，我們希望在日本市場上銷售我們生產的旋耕刀片。」秦海說道。

「這是不可能的！」中村俊斷然道。

「為什麼？」秦海笑呵呵地問道。

「因為……」中村俊在腦子裡想了半天，居然想不出一個合理的解釋。在他看來，旋耕刀片是一種具有一定技術含量的工業品，長期以來，這一類工業品都是從日本賣往中國的，他實在無法想像在日本市場上銷售中國刀片是一個什麼情景。既然是一個無法想像的場景，那他自然要說不可能了。

秦海道：「中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。如果在日本市場銷售我們的刀片是一件有利可圖的事情，貴會社為什麼不幹呢？」

「慢著……」中村俊好不容易把思路給理清楚了，他對秦海說道：「據我所知，貴國生產的旋耕刀片，使用壽命一般是700畝左右，而日本的旋耕刀片使用壽命在1000至1200畝，貴國產品完全沒有競爭力。」

秦海等的就是他這句話，聽他一說完，秦海便說道：「中村先生，你說的情況已經過時了，安河省青鋒農機廠，也就是我服務的企業，已經開發出一種新工藝，能夠把旋耕刀片的使用壽命提高到1000畝以上。這個質量雖然尚不足以與貴國的最高水平相比，但已經達到了貴國的一般標準，所以在質量方面，我們是有足夠競爭力的。」

「是嗎？」中村俊有些覺得意外，但他沒有就這個問題深究下去，而是繼續說道：「就算你們的刀片能夠達到1000畝的使用壽命，也不過與日本市場上的一般產品相仿，我們有什麼必要去代理你們的產品呢？」

「因為我們的產品比日本市場上的同類產品便宜一半以上。」秦海簡潔地說道。

「你是說，你們能夠在不提高現有刀片價格的前提下，把刀片的使用壽命從700畝提高到1000畝？」中村俊敏銳地問道。

作為一名被派往中國市場推銷旋耕刀片的銷售代表，中村俊對中國市場上的國產刀片質量和價格都有過充分的調查。他知道中國的國產刀片使用壽命約在700畝左右，價格則為3元人民幣，透過美元匯率掛鉤計算，約合不到300日元。日本市場上一把旋耕刀片的價格在700至800日元的樣子，使用壽命則比中國刀片要高出二分之一左右。

中村俊不是沒有考慮過把中國的刀片販到日本去銷售，但其與日本刀片相差300畝以上的使用壽命，是日本農民所無法接受的。

現在秦海說自己的刀片能夠達到日本市場上一般刀片的使用壽命，而價格卻僅為日本刀片的一半，也就是相當於現在中國市場上那些刀片的價格，中村俊忍不住就有些動心了。正如秦海說的那樣，有利可圖的事情為什麼不幹？

「我們的刀片價格確定為35元人民幣，也就是相當於350日元左右。」秦海給出了一個報價。

「到岸價？」中村俊條件反射地問道。

「離岸價。」秦海笑呵呵地答道。

「哦……」中村俊不吭聲了，其實旋耕刀片的體積和重量都不大，海運的運費和保費沒多少，到岸價與離岸價之間差別並不大。在這個問題上與秦海爭執，實在是沒必要。

「怎麼樣，中村先生，對這筆交易，你有興趣嗎？」秦海追問道。

中村俊道：「我需要看到你們的樣品，樣品需要送回日本去做檢測。如果貴公司的產品真的能夠達到你說的質量標準，我想我們會社會有興趣做這個代理的。當然，這件事我還需要向會社匯報一下，沒有會社的授權，我不能擅自做出答覆