第21部分(第2/4 頁)

三章　啤酒代理】………

俗話說，好酒不怕巷子深，可是再好的酒也需要一些有開拓能力的經銷商和代理商的共同努力。品酒大會無疑是成功的，許多到會的商人敏感的現這是一次讓他們財的機會，天龍系列啤酒無論是色澤、口感都達到了一個高度，一個現在市面上所有啤酒都不能達到的高度。

也許這個問題，孟良他們根本不用愁，經銷商肯定會自己找上門談合作的，但是經歷過原天龍啤酒經銷商反目成仇的事之後，對新天龍啤酒的經銷商的選擇就需要慎之又慎。

什麼樣的經銷商和代理商才能和龍躍集團榮辱與共呢？孟良還是毫無頭緒，選擇經銷商，猶如找物件拍拖，經過一番耳鬢廝磨，雙方步入神聖的婚姻殿堂，那一陣子，有的是幸福，然而更多的時刻卻是剪不斷理還亂的柴米油鹽的煩惱。雙方一開始就像戀愛中的男女，剛接觸時被短暫的幸福（短期的利益）矇蔽而回避了對方的缺點（合作需要解決的種種現實問題），缺乏牽手同行的誠意（爾虞我詐互不信任的意識）最終只能導致痛苦收場，不歡而散，婚姻幸福指數大幅跌落。不僅會失去了雙方的共同市場—這個溫馨的港灣，可怕的是甚至會留下許多後遺症，從而影響企業長遠的目標，費時耗物。

從以前天龍啤酒的經銷商選擇上就可以看出，經銷商選擇不當，就會在企業最困難的時候毫不留情的拋棄，有利的時候趨之若鶩。

“算了，還是給姜峰打個電話吧，說不準他有辦法”孟良無聊的從剛才的深思中醒了過來，姜峰現在在他的心目中就是一種信心的代表

他拿起辦公桌上的電話撥通了姜峰的號碼；電話滴滴響了幾聲之後，就聽到那熟悉的聲音。“是孟良吧，找我什麼事？”

“哥們現在有點煩惱，你什麼時候有時間來華中市，我有點事想跟你商量一下”孟良說道。“哦，現在不能說嗎？我們這裡忙著呢，一時恐怕走不開”姜峰知道如果不是很大的事，孟良肯定不會找他，可是穀子就要到收割的時候了，他也走不開。

“就是啤酒銷售的事”孟良說出自己的煩惱。“上次你不是打電話說品酒大會挺成功的嗎，怎麼會為這個愁？”姜峰納悶了，他根本不認為天龍啤酒銷售會有什麼問題。

“以前的事，把我搞怕了，我現在太怕那些孫子有利就好，無利翻臉的德行”想到以前的事，孟良還是咬牙切齒的恨。

“哥們，拋掉你過去的經歷，放膽的去做吧，這天下沒有永久的合作，只有永恆的利益，只要你的產品好，就讓那些孫子來求你吧”姜峰毫不為意的說道，這算什麼事呀，還有怕經銷商的廠家。

“你說的到輕鬆，出了事怎麼辦？”孟良還是很擔心，他對姜峰的態度很不滿意。

“我給你提三個意見。第一要事先考察經銷商地信譽。這個很重要。第二要熟悉經銷商地經營理念。第三做好區域分類。千萬不要串貨。我要說地就是這三個。如果還有什麼問題。你可以找秦嫣然商量商量。”姜峰想了想提出自己地三點意見。

“對了。還有一個就是你必須把握好我給你地酒仙草地秘密。這個才是最最重要地。其他地你看著吧。好了。不說了。我現在還有事忙呢”說完就結束通話了電話。

“喂喂…”孟良聽到姜峰掛了。一陣狂喊。“這丫地也太不負責任了。這公司還有你地呢”孟良對姜峰地忽視很不滿意。不過他知道他現在打過去估計也不會再接。

“算了。還是找張鵬飛他們吃飯吧。再不去那幾個傢伙該有怨言了”孟良收拾好自己地東西。就下樓開車朝華中市農學院走去。

剛到農學院門口。就看到張鵬飛他們早在門口等著。這次不但有顧餘笑地女朋友張海燕。還有姜峰地妹妹姜曉琴。

孟良非常驚奇。上次他們在一塊吃