第88章 意外的變故(第1/3 頁)

就這樣，艾曉東和蘇薇陪楊女士去了高層的樣板間，房間和剛才看的明顯不一樣，採光性極好，而且高層的位置也好。

由於和剛才的房間形成了鮮明的對比，楊女士一看就有些蠢蠢欲動了，剛才她在乎的是室內的光線，而此樣板間正彌補了剛才那間的缺點。

楊女士走到陽臺，艾曉東想跟過去介紹房子的優點，不料蘇薇伸手拉住了他。

艾曉東頓時感覺一陣急促的電流穿過全身，很美妙的感覺，他也沒想到，蘇薇不經意的一個動作，竟會他產生了一種奇妙的快感。

“曉東，待會你只管把所有的優點羅列出來，羅列過的可以再羅列一遍，兩遍，儘量把優點無限放大，其他的不用管，交給我好了。”

艾曉東對視著蘇薇，發現蘇薇的臉紅紅的，顯然他的這種對視讓蘇薇有些羞澀，女人害羞的時候，真的很美。“嗯，說優點那是我的強項，放心好了。”

蘇薇滿意地點了點頭，她的眼光沒看錯，曉東是個好苗子，潛力股，只是有些技巧還需要進一步強化。

艾曉東走到楊女士身邊，再次把房子的優點羅列了一遍，並強調了房子的質量、採光性，以及未來這裡發展的前景。對於他來說，重複地放大房子的優點，次數多了會煩，而對於買房的人不同，他們都喜歡聽房子的優點，然後和之前看過的樓盤相互比較，哪個更好就選哪個。“楊姐，這套房子怎麼樣？您滿意吧？”

“這房子還可以，可就是價格，價格有點高，能不能優惠點？”楊女士終於道出了重點，價格才是她最在意的。

艾曉東聽到這裡，內心不由得泛起了一絲小小的激動。既然客戶現在糾結的是價格，那說明客戶對房子還是比較滿意的。只要讓客戶過了價格這一關，基本上就能把客戶拿下了。現在到了非常關鍵的一步，為了讓順利搞定該客戶，他繼續耐心地說道：“楊姐，昨天在電話裡我就和您說過了，我們現在正在搞活動，活動期間買房的客戶可以享受不同程度的現金返還或面額不等的購物卡，您如果定的話，可以享受這項優惠政策。”

楊女士對艾曉東說的優惠活動倒沒表現出過多的興趣，只是意味深長地笑了笑，問道：“能不能打折？”

“楊姐，我給您報的已經是最低價了，我相信您的眼光能夠看出這套房子的價值，以您的身份和地位，買這樣的房子簡直就是小菜一碟吧，以後無論是您和家人居住還是投資，都會獲得更高的回報。”

“小夥子，你就別說這些恭維我的話了，我時間比較少，還是從簡好了，這房子呢，我相中了，除了價格外，其他的我都沒問題。”

“如果您是全額付款的話，可以打九八折。”艾曉東感覺此生意要成了，就只好順一下客戶的意思，這時候最為關鍵了，能夠讓客戶接受價格，基本上就沒什麼問題了，待會就可以回公司籤合同了。

“九八折，也還算優惠啊，小夥子，你說話可真有意思。”

“這優惠力度已經很大了，別小看這兩個點啊，這套房子合下來一百五十多萬，給您優惠兩個點，相當於讓您少花三萬多塊錢了，三萬多啊，楊姐。”艾曉東刻意強調了一下三萬這個數字，這優惠力度可比送購物卡什麼的實在多了。

“全款才優惠兩個點，你也太摳了吧，有你這麼賣房的嗎？這樣吧，打九折的話我考慮一下。”

艾曉東聽後，有種吐血的衝動，心想，這個婦女也太小氣了，好歹也是個老闆，出手卻一點也不大方，砍價也不帶這麼砍的啊，打九折，這未免也太離譜了。即便這樣，他還是遏制住了自己的情緒，用無比溫和的態度說道：“楊姐，九折真賣不了，我剛才給您說的九八折已經是最低價了，而且還必須在全款的情況下，要是貸款的話，根本沒這種優惠的。您若不