第三十三章 市場橫縱座標線(第2/2 頁)

麼，擬定的市場橫縱座標線是什麼？”

？？？

“產品的定位我聽說過，但是……那個市場橫縱座標線是什麼？”穆大小姐有些疑惑地看著楊默。

聽到穆麗雅竟然聽說過產品定位，楊默略有些訝異地看了她一眼——這個名詞雖然早在70年代就被克勞德發明了出來，但要在千禧年左右才被國人廣泛認知。

稍稍收起了自己的輕視，楊默咳了咳：“雖然說從純商業角度來看，當下的國內由於消費需求旺盛，只要能夠有效規避各地的山頭屏障，品牌立馬就能進入一種跑馬圈地的狀態……但是，如何圈地，卻是有講究的。”

“而所謂的市場橫縱座標線，就是企業負責人在對自身的資金、產品USP、社會資源、行業護城河、產能等一系內部因素做了客觀評估後，按照戰略步驟在不同時期所錨定的不同市場和人群——將這些錨定座標點以時間為橫軸，連成的那條線，就叫做市場橫縱座標線；”

“以快消品為例，即便不考慮以資金為主要支撐因子的戰略時間軸，光需要考慮橫向錨定座標就有十多個……譬如用於產品實驗調整和使用者裂變的種子市場、譬如用於模式探索和複製的樣板市場、譬如保證企業生存線的基本盤市場、譬如用於快速分銷擴散的漏斗市場、比如用於探索品牌增值曲線的第二裂變市場。”

“總之，市場橫縱座標線涵蓋了時間、空間、消費者、企業實力、公共關係五大考量因素，有了一條相對清晰和客觀的場橫縱座標線，那運營者自然是事半功倍；但如果在立項時就沒這玩意……說句不好聽的，哪怕你資金再充裕，到時候也只能碰運氣。”

楊默這話其實說的很客觀，在八九十年代乃至千禧年初，國內市場都處於一個跑馬圈地的時代，在那個年代大賺特賺的企業著實不少，但由於一開始就缺乏頂層設計和規劃，半途崩殂的明星企業一抓一大把——甚至那會之所以會出現許多奇葩的大老闆，去做一些奇葩而古怪的事情，其實很大一部分原因就是因為一開始沒有做好頂層設計，因此想要以另一種形式去嘗試亡羊補牢罷了。

而事實上，市場橫縱座標線的繪製很有講究，裡面可不僅僅只有商業考量而已，一直到電商時代以前，這種擬定法一直都是某些企業制定戰略計劃不可或缺的核心組成部分，相比於單純的商業九宮格畫布，以及那些僅憑宏微觀資料分析就搗鼓出來的糊弄人玩意，這種方法無疑要靠譜的多。

………………

聽到楊默以一種略微不耐煩的語氣向自己略微陳述了一下什麼叫“描繪市場橫縱座標線”以後，即便是明白對方的用意，但穆麗雅不得不承認，這貨已經開始逐漸掌握談話的主動權了。

“產品定位？沒有！”

“市場橫縱座標線？沒畫！”

穆麗雅很乾脆的承認自己沒考慮過這些東西，一點年輕人的氣盛都沒有。

楊默聞言，心中一喜，臉上露出一副沉痛的神情，正要開口時……

穆大小姐臉上掛著一種令人很有些看不懂的笑容，直接打斷了他的動作：“事實上，不只是臨邑國營第一酒廠，就算後續重組再多的酒廠，在較長的一段時間內，它們的產品都不會有這些東西。”

聽出了穆麗雅的言下之意，楊默一陣錯愕：“為什麼？”

穆麗雅眼中露出一絲笑意：“因為……我沒打算瞄準國內市場啊！”

？？？

不打算瞄準國內市場？

那就是打算做出口囉？

！！！！

不對！

楊默忽然想起了什麼，一臉不可思議地看著穆麗雅：“莫非……？”