第47章 爸媽來襲(第2/6 頁)

就已經要燒高香了。

如果省掉宣發的錢，利潤就會瞬間飆到600，這個比例就極為客觀了，甚至連被視為是秒殺實體店的淘寶店鋪都要羨慕：淘寶固然是不用給代理商錢了，人工方面也能省點，但宣發這塊一樣不能省，淘寶直通車，競價搜尋……1700的溢價其實若是淘寶也賣不到這麼高的溢價裡，淘寶至少拿走30%，哪裡和韻】一樣爽，找人發一帖就什麼都有了，網店直髮的這些衣服，扣掉製造成本，真的除了極少的人工以外，餘下的全是利潤！這70件都快頂得上批發價的170件了。

做服裝這麼多年，賺錢從沒這麼省心過，青哥嘖嘖感嘆，“本來還以為前幾年怎麼都得虧點的，沒想到居然還能賺——網紅是第一生產力啊！”

不然她為什麼要當網紅？喬韻眯起來笑，像是吃到酸奶的貓一樣滿足，一點沒遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出擊成績就這麼好，也出乎她的意料。

青哥一開始還想讓她穿笙歌】，被她無情地否定，

“賺肯定也賺不了。”她習慣性潑點冷水，“服裝秀辦完賬上估計就沒什麼剩餘了，欠的錢還沒還呢，又得cy貼補了。”

韻】的帳和cy是獨立的，這邊只管本品牌的銷售和支出，第一批衣服投產都是問cy借的本錢，賬目分明。cy則主做淘寶這塊所有的仿單、‘原單’，掌控著數十家淘寶店分散經營，是目前主要的現金牛，利潤比韻】高了數十倍，充分驗證‘在中國做原創多難’的道理——如果把兩家公司分開看待的話，cy現在，就是在竊取韻】的智慧財產權盈利，不論什麼時候，做賊總是簡單又快樂的。

不過，換個角度來看，市場有需求，就會有供給，喬韻以前或將來的心理醫生告訴過她，人類很難意識到虛擬事物的所有權】——書籍、音樂、創意……盜竊這些虛擬的知識、享受和美感並不會讓人產生和盜竊食物、錢財等具體事物一樣的罪惡感，所以下載盜版電視劇、mp3，看盜版文的現象屢禁不絕，而且盜版使用者在面對指責時往往也振振有詞，因為他們打從內心深處就很難認可自己在做壞事。如果你不會因為看到一副未經授權的《睡蓮仿品而感到罪惡，那你就不會因為買一件和香奈兒一模一樣的a字裙而罪惡，在顧客心裡，美是可被無償佔有的，她們不知道美其實也是一種明碼標價的商品】。

換句話說，人類會想方設法地穿上美麗的衣服，根本不在乎創造美麗的設計師是否因此受到傷害，所以奢侈品在引領潮流、定義美麗之餘，肯定要面臨抄襲問題，如果要他們在zara式抄襲法和仿單式抄襲法中選的話，所有品牌都會選擇仿單山寨式抄襲，因為買了仿單的顧客會被另一種思維慣性統治：即使仿單的質量和正品一般無二，甚至更好，仿單依然會讓她意識到自己的貧窮，在拿到實物之後，和生產者一起分擔侵權的愧疚感，而zara式抄襲卻是由品牌本身承擔了所有的道德成本，對顧客來說，她選的是一件正規商品，基於‘人會維護自己的選擇’這本能，反而會為品牌的這種行為辯護，因此更深地肯定自己的購買，在買這種抄襲商品的路上越走越遠。

而仿單購買者嘛，從貨到手的那天起，就會開始不斷地懷疑仿品和正品間的質量差別，這是人性，羞於在正品擁有者面前展示自己的同款商品，甚至會因此影響到自我評價……這也是人性。

當她們的經濟實力上升之後，她們會迫不及待地購買該品牌正品，以此完成自我證明的過程，甚至之後都會變成該品牌的忠實擁躉，這也是在維護自己的選擇，從這個角度來說，每一個仿單購買者都是潛在的正版使用者，某種程度上可以說是市場推廣的一部分——奢侈品畢竟和文章還是有區別的，文章可透過嚴打盜版迫使顧客掏出他們本花得起的小錢，這是和吝嗇的鬥爭，至於奢侈品，是和