楔子(第1/2 頁)

1997年7月1日，在中國這片土地上，任何事情都在“香港迴歸”這四個字面前變得微不足道，媒體的目光根本無暇顧及，一個平平無奇的鄉鎮民營企業在這一天的全年總銷售額突破了1個億。

1997年的一個億是什麼概念？當所有人都卯著勁，奔著百萬富翁努力的時候，一個億，那完全是一般人想都不敢想的天文數字。

也是這個數字，它從31歲的郭通達創立了通達醫療器械公司，引進了第一條輸液管生產線開始，就一位數一位數的增長著，如今徹底打破了醫療器械領域年銷售額很難突破3000萬大關的行業銷售瓶頸，透過技術的不斷革新和產品的迭代升級，一躍升至1個億。

通達的創始人郭通達是漢江市平川縣人，也是1977年恢復高考以後，平川縣考出的第一個名校大學生。收到B大入取通知書那天，獨門獨院財富頗豐的郭家在家門口擺了3天的流水席款待鄉里鄉親。

大學畢業後郭通達回到了平川縣，進入了平川縣衛生局。

1986年，改革開放取得的成果遍地開花，國際間的互通也得到廣泛開展，郭通達因為工作業績突出，英語說的又好，意外得到了代表平川縣衛生局陪同漢江市衛生局領導去美國學習考察的機會。

來到美國，郭通達覺得自己進入了一個全新的世界，80年代的美國在醫療領域的發展是遙遙領先於當時的中國的。

公出這8天時間裡，在美各處醫療機構看到的、聽到的和接觸到的東西讓郭通達大受震撼，對商業有著極高敏感度的郭通達在回國飛機落地漢江的一瞬間，就萌生出了要下海創業的想法：10億人的中國醫療器械市場，這是多麼廣大的一片藍海啊！

下海創業這個念頭自從冒出來以後，就盤桓在郭通達的腦子裡再也回不去了。但年輕的郭通達沒有貿然做決定，郭家人的沉穩就像是刻在骨子裡的。

據郭家族譜記載，郭通達祖上曾在元朝官居三品，之後郭家幾代人奇蹟般地躲開了朝堂之上的明槍暗箭，幾個朝代更迭都沒有受到太大波折，始終能撈到個小官噹噹，最後就連打土豪分田地時期也像具備著某種手眼通天的神力，生生避開了各種天災人禍。

於是，像“三思後行”、“明哲保身”、“識時務者為俊傑”這樣的處事哲學便成了一條郭家祖訓，融入其基因血脈，影響著祖祖輩輩幾代人。

從美國回來，郭通達一邊利用工作上的便利瞭解醫療行業資訊，考察漢江市及周邊地區的醫療環境選擇創業方向；一邊利用休息時間泡在縣圖書館裡研究醫療器械書籍資料，尋找一個最好進入的創業視窗。

四個月後，郭通達將自己的創業路徑定為從生產輸液器開始，逐步擴大產業品類。

一來這東西是一次性消耗品，所有醫院都需要持續購買，市場可拓展空間大；二來這東西的生產成本不高，而且自己在衛生局幹了六七年了，人脈圈子都適宜，只要產品質量好銷路就不會太差；三來現在中國的輸液裝置實在簡陋，自己只要按照先進產品的標準稍微做一點提升，就能很快佔領市場。

確定了創業方向，鼓足了創業信心，剩下最缺的就是生產廠房和投資建廠的啟動資金了。

當時縣裡有個因連年虧損，資不抵債而宣告破產的電子管廠，因為涉及一些商業糾紛，那麼大的廠區就一直荒廢著。郭通達看好了那片土地，揹著妻子孫玉湖抵押了房子，賣了兩件唐朝的傳家古董，並經過多方協商跑動，終於拿下了這片廠區土地的長期使用權。

以主人身份進入廠區的第一天，郭通達很隨意的彎下腰，撿起一根堪堪能握住的粉筆頭，在廠區一塊破宣傳板上寫下了“通達醫療器械公司”這一行大字。

郭通達選擇下海經商，前期沒有一點預兆