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「俊芽姐怎麼能對自己沒信心呢？你看看你多厲害啊。你現在種植水果的水平恐怕那些什麼專家都比不上了吧？不然農業局的人怎麼會邀請你去外地傳授經驗？」劉傑聽到劉俊芽說對她自己沒資訊，急忙辯駁。

「瞎拍馬屁，好好開車，注意安全。」劉俊芽沒好氣的說道。

「誒，好的，知道知道，我開車，你放心。」劉傑握緊方向盤，駕駛車輛往前方繼續前行。

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展銷會上，人來人往。

有些人是為了湊熱鬧而來，有些人是想買點原產地的新鮮又便宜的東西，也有些是為了尋求合作。

椪柑和耙耙柑擺上的第一天，就賣了一些零散的出去，也接到了兩個單子，但是單子都不大。

中午的時候，劉俊芽和劉傑吃著盒飯，劉傑給劉俊芽倒了一杯熱水，說道：「俊芽姐，其實……不用我說，你也發現個問題了吧。」

劉俊芽喝了一口熱水，問道：「你指什麼？」

「就是訂單的問題。石橋村的訂單現在基本都是你和振國叔找的。那些長久的固定的客戶也不見得就會一直固定下去。如果其他地方有比我們這裡更便宜的，品質更好的橘子出現，人家就會去其他地方買了。現在引進椪柑，醜橘，耙耙柑的地方是越來越多了。我覺得這樣下去不行的。」劉傑說道。

「是的，以前別人會和我們簽合同，但是現在很多人不願意提前簽了。都是當年過來收。我今天接的兩個單子，雖然是提前簽了，但是都買的很少。」劉俊芽當然早就在考慮這個問題。

「是啊，這麼下去，不穩定啊。」劉傑說道，「有一年椪柑的價格就是大跳水吧，而且還沒什麼人收。最後村子裡的人只能把賣不出去的水果用來餵豬堆肥什麼的。我總覺得這麼下去，不穩妥。」

「你有什麼想法？」劉俊芽問道。

「俊芽姐，你是不是聯絡過做罐頭，果脯的？」劉傑問道。

劉俊芽點了點頭：「但是別人要很穩定的貨源，而且要大量的。你知道我們石橋村的，是散的，都是各家各戶種的。」

劉傑想了想，問道：「俊芽姐，你說我們要不要成立一個農副產品公司，我們每年來收購鄉親們的水果，然後我們統一賣出去。」

劉俊芽思索了下：「你這個想法是可以的。但是不知道大家同意不。而且這個做法，風險都是由我們承擔了，我現在並不能保證每年這些水果都能賣出去。」

劉傑一臉鄭重：「做生意嘛，有賺有賠的，肯定要做好心理準備。現在石橋村橘子的銷路都是你在找，我知道俊芽姐你不計較這些，是想回報大家。但是我覺得你做的足夠多了。而且說真的，如果我們成立了公司，我們收購所有的橘子，我們承擔了全部的風險，我們有賺有賠那也是我們的事。你不能一直這樣自己跑銷路，你也很累的。大家知道感激還好說，但是這樣下去，他們都習慣你的付出，覺得是理所當然的事。以後如果沒有人來買橘子，反而會怪你。」

劉俊芽一愣，她還是第一次從別人口中聽到這樣的話。

其實這些道理，她都懂。

但是，有時候懂這個道理，不代表自己就能做到。

第50章 升米恩鬥米仇

「俊芽姐，你說是不是，你不能一直都這樣單方面的付出，你這樣真的太累了，壓力也太大了。我沒猜錯的話，今年的銷路還不夠吧？」劉傑說道。

劉俊芽輕輕嘆了口氣，然後說道：「升米恩鬥米仇，我也懂這個道理。繼續這麼下去，確實不行。」

劉傑點頭：「肯定不行的，今年你就不要再這麼累到處去找銷路了。你信不信鄉親們的橘子賣不出去，