第47章 勝不防勝！(第1/3 頁)

李雲海走出辦公室，看到外面立著一人，正是王康。

王康呵呵笑著，朝李雲海伸出手，熱絡的攀起了交情，變著法的套李雲海的底細，又問他和領導的關係。

能讓領導把科文公司的訂單給退了，轉買李雲海提供的影印機，是個人都會心生疑猜。

李雲海和領導哪有什麼關係，他連領導姓甚名誰、哪裡人氏都不知道。

“沒有，沒有，我都不認識他！”李雲海如實回答。

“呵呵，理解、理解。”王康眉眼之間擠著笑，一點也不相信李雲海和領導不認識，反倒以為對方是低調，不想顯露背景關係。

李雲海說了實話，見對方不相信，也就不再解釋，任由對方去猜想。

在外面跑江湖，身上多披一層神秘面紗，總是有好處的，哪怕只是狐假虎威，也能起到背後有人撐腰的作用。

王康旁敲側擊，探詢李雲海有沒有返點。

返點其實就是回扣率，換了一個說法。

李雲海一本正經的說道：“我剛才已經和領導談妥了，每臺影印機原價銷售是一萬六千八，扣除給你們單位的返點後，每臺售價一萬五。”

王康臉色一滯，隨即笑道：“好、好！”

其實說白了，返點、返利是一種商業行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商或代理商的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。

一方面，銷售返點是商業活動中的普遍行為，本身並不違法；另一方面，銷售返點帶有灰色的意味，很容易與好處費、回扣、商業賄賂掛上鉤。

銷售返點雖讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，但在企業經營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規則，單個企業很難獨善其身，潔身自好。

李雲海重生之前，看到媒體曝光醫藥行業的銷售潛規則，藥品的銷售返點高達價格的40到50，並且這已成了行業慣例。

既然承認銷售返點客觀存在，也知道這是商場潛規則，採購人員和會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬，有什麼風險，都需要相關人員思考。

拿到返點後，你可以像這位領導一樣大公無私，或主動上繳，做賬時記作銷售費用即可。

當然你也可以若無其事的中飽私囊，相信這也是很多人的選擇。

李雲海在丁強和另外一個負責人的帶領下，去看了那四個倉庫。

倉庫規模不小，綿延一排，高度有限，遍佈年代風格的紅磚牆建築，寬闊的廠房被茂盛的植被掩映，塵封著陳舊時光。

進到外貿倉庫大門裡面，首先看到的是一段超長的主軸馬路。馬路寬度有限，單機動車可行，從兩邊容納的寬敞度看，即便走一些專門的大貨車也沒有任何問題。地基段落種植有灌木叢，應該是觀賞的隔離帶。

李雲海看到附近有一片條形的大水塘，面積很大，水平如鏡。這是為了消防安全而建的蓄水池塘，以備不時之需，與舊時深宅大院裡放置大水缸一樣，彰顯著設計方的智慧。

倉庫建築完好無損，大門緊閉，上面貼了標識牌，從狀態看，維護得還不錯，至少像是有人管理。

負責人介紹說，這原來是軍用器械的倉庫，後來軍工企業改制，他們所在的單位不再生產部分器械，這幾個倉庫就閒置下來了。

李雲海很滿意，當即和對方簽訂了三年的租賃合同，並交了一年的租金。

丁強告訴李雲海，他明天上午送貨去花城，車上有一個搭檔，李雲海可以坐他的車，不過要擠著坐。

李雲海倒是不怕坐車辛苦，只不過明天白天去，要大晚上的才能到，又要多耽誤半天時間，而他答應過採購商，一週之內要供貨。

朱權