第3章 研究業務(第1/1 頁)

一天，我偶然發現，從網站搜尋這些企業的網站有可能搜尋到採購的姓名，還有晚上的八點鐘是和企業前臺溝通的黃金時間。

一般只要可以搜尋到的公司，上面都會留下一個聯絡人的聯絡方式，且大部分是採購人員。

晚上的八點鐘，前臺如果在加班，基本上也在數著時間下班，如果你在這個時間熱情地找她們聊天，她們一般不會拒絕你，你可以趁機和她們談論她們的家鄉，也許她還是你老鄉呢，得到採購的名字就會輕而易舉，她們公司的內部資訊也可能被你掌握得一清二楚，這樣一來，她就是你通往客戶的指示燈。

晚上的八點到九點半是一個業務的黃金時間，認真把握好這段時間對一個業務員的工作開展是有很大幫助的。

鯉魚跳龍門，跳過去了就是龍，跳不過去還是魚，有可能甚至連魚都不是，退一步還會貽害到其他群體。

做業務也是一樣，做得好，業務會越做越好，做得不好，你連生活都難以維持。

機會面前人人平等，但是機會只會留給有準備的人！

有了採購人員的名字，接下來就主動聯絡，然後是拜訪。別人一天一家，我一天兩家三家；別人回家休息，我正好打電話；

別人晚上睡覺，我晚上思考總結……我相信勤奮是成功的前提。

第一次打通採購的電話，我緊張得忘記該說的臺詞。

第一次約到了客戶，我欣喜得忘記問客戶的地址。

第一次帶回了樣板，我興奮得忘記問多少數量。

第一次有客戶對工廠的預設，我激動得以為訂單馬上就擺在我的面前。

……

不知道因為多少次羞澀，多少次馬虎，多少次幼稚，多少次魯莽，讓機會從身邊無情地溜走。不過每一次失敗我都會用筆記本記下來，堅決不讓類似的錯誤再犯。失敗是成功之母，有這麼多的失敗，才會有後來的進步。

原以為跑業務是多麼輕鬆，原以為做銷售是多麼自由，後來才發現業務意味著汗水，銷售意味著辛酸。

上天永遠會眷顧勤奮的人，這句話很有道理。次月，在我萬念俱灰的時候，幸運之箭終於射向了我。

一家大型電子廠終於同意到我們工廠來考察一下。當天晚上我欣喜若狂，不過，在我高興的同時，頭腦也在高速運轉著。

這家叫大型電子的工廠因為近期訂單激增，以前的供應商已經無法滿足他們的交貨要求了，需要增加一家。

幾乎每天都有推銷產品的業務員給他們打電話和拜訪，經過他們一個多月的綜合考察，決定到其中五家有實力的工廠去考察。雖然我也經常給他們打電話聯絡，但我不是和那邊的採購關係最好的。雖然鴻宇的實力有目共睹，可畢竟還不是最強的，與大工廠競爭，實力上處於劣勢。

價格上我們與同行競爭廠家差不多，但是比我們低很多。可是，如果每個工廠的價格、品質都一樣的話，我不知道業務員還有什麼存在的意義了。