第九章(第3/5 頁)

正打算安排今天的工作，許詩嘉就敲門走了進來，告知她錦宴來催促獎學金落實一事。

“錦宴那邊的律師費用已經到賬了，現在在催促我們什麼時候把獎學金安排到位。”許詩嘉拿出了合同，“合同金額是五十萬，10的話我們這邊需要出五萬，所以這五萬怎麼出？”

“五十萬算是我們團隊的創收，我問了所裡財務，是不可能直接從創收的金額裡返款給客戶的，這個承諾只能個人自己承擔。”許詩嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出這個五萬嗎？”

隨即，他又掃了林舒一眼：“這五萬需不需要我……”

林舒打斷了他：“我們一分也不需要出。”

她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌面：“許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的。”

許詩嘉愣了愣：“那這五萬，你打算就這麼不出了？”

可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。

這點許詩嘉懂，林舒自然也懂。

“當然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出。”對此林舒早有打算，“既然這筆錢是獎學金，那麼自然要透過某樣培訓或者學習，考核優秀後，才有資格領取對不對？”

“所以，你去聯絡李德文，告訴他，我們獎學金到位可以，但是前提是，需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。

畢竟，既然是天浩律所提供的獎學金，那麼培訓內容是法律類的也很合理，事後的考核也由我們出卷批改，確定獲得獎學金的人員，這樣也比他們內部自己確定更公正，員工們也更有積極性。()”

≈ap;ldo;然後你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他，讓他挑選，把相關報價，都提高五萬後報給他，等他選定培訓類目後，告訴他，鑑於財務操作的複雜性，他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點，不值得，所以直接在培訓報價後扣減掉五萬，當做支付這個獎學金，他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司內部列支作為獎學金就可以了。▂()_[()]▂『來[]看最新章節完整章節』()”

林舒溫柔地笑起來：“這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個法律培訓費的錢，又增加了一筆創收。”

“……”

“你記住，對客戶的仁慈是對自己的殘忍。”林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚，徑自教育他道，“有時候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅信，自己是佔了便宜。提高原價，再搞大促，營造飢餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓，就白白虧了這五萬。”

對於這一點，林舒幾乎是擁有老奸巨猾般的經驗：“而拿下這個培訓，對我們也有好處，頻繁出現在錦宴，會讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認識和信任我們。人在尋求法律諮詢時，其實更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師。”

……

林舒知道自己的理論沒錯，但也沒想到這理論會這麼快得到驗證。

許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個陌生的來電。

對方倒是很大方地自報家門——

“林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播‘一屋兩人三餐四季’，現在我遇到個法律問題，能不能和你見一面？”

送上門的案子，怎麼會不能。

林舒當即和對方敲定了見面時間：“下午我還約了別的客戶，有點忙，但三點我有個空擋。”

掛了電話，許詩嘉果然愣了愣：“下午我們還有別的客戶？”

林舒倒是也希望有。

可這支