第十二章 出口計劃(求收藏求推薦)(第2/3 頁)

升任副廠長，但是周興民確定一旦蘇玖在合作中享受到了滬港的生活，那麼一定會想方設法留在滬港的，就像是當年公派去東瀛時，冒險留在國外的那些人，花花世界迷人眼啊。

只要雙方接觸的多了，總有辦法將蘇玖留下來，秦襄王千金買馬骨的典故他周興民還是知道的。

於是一大一小兩隻狐狸對視看了一眼互相笑了笑。

回到了寶鋼，蘇玖透過長途電話給廠裡彙報了合作生產雞尾酒的訊息，七寶位於交通便利的滬港，各種原料的進口都很方便，而豫泗酒廠負責生產雞尾酒的基酒，成品直接銷往東瀛。

“行不行啊，你確定雞尾酒可以賣出去，外國人真的認這個玩意嗎。”

徐衛江雖然學歷不高，可是歷史的經驗教訓還是總結了不少的，從經驗上講他很不看好蘇玖的計劃，直到蘇玖說出第一批貨款由七寶墊付，徐衛江這才放下心來。

果然蘇玖是想好了退路的，找了七寶這個冤大頭，在徐衛江心中周興民就是那個冤大頭，至於要佔50%的分紅在徐衛江看來反倒不算什麼了，能不能賺錢還說不定呢。

就算是佔70%的分紅又能怎麼樣呢，要是虧了那就是一錘子買賣，也沒有什麼分紅的事情。反倒是提到的那個原漿統銷生意得到了徐衛江的重視。

他剛得到通知，不僅僅是今年，從明年起豫泗酒廠的白酒便不在統購統銷名單了，一下子多出了這麼多的白酒總不能都賣到滬港吧。

徐衛江此時不會知道，到了1988年連煙糖酒總公司都要被迫解散了，更何況是小小的年產不到千噸的豫泗酒廠。

徐衛江便讓蘇玖直接和周興民協商，但是蘇玖卻堅持要讓徐衛江派廠辦的負責人帶上公章把合同簽了。徐衛江不重視可他蘇玖不行，這可是蘇玖準備的第一條路，一旦這件事做起來，產權劃分不清晰那可就麻煩了。

在此之前豫泗酒廠還真沒有什麼籤合同的經歷，在計劃時代那不還是一句話的事，寫個條子就行，可蘇玖一在堅持，徐衛江就派出了廠辦的負責人，準備來滬港與周興民簽訂這個代銷合同。

一天後，蘇玖就見到了廠辦的負責人，廠辦主任徐知浩。雖然同樣姓徐，可是徐知浩和徐衛江沒有親戚關係，徐姓在泗州當地算是大姓，當然徐姓本就是大姓之一，廣泛分佈於東南沿海。

徐知浩今年四十出頭初中學歷，在廠辦已經工作了二十多個年頭了，正是因為這樣才會由他來簽署這個合同，籤合同這回事對於徐知浩來說也是小媳婦上花轎頭一回。

一見到蘇玖便把籤合同這件事全權交給了他，這個時候蘇玖要是想要搞些花樣可是非常容易的，籤合同也是一項很有技術的活，裡面可以玩弄的花花腸子太多了，這也是為什麼後來許多廠子在和外商籤合同的時候吃了那麼多啞巴虧。

蘇玖草擬了一份和七寶酒廠的合作代銷合同，其中規定了雞尾酒的品牌歸屬於豫泗酒廠所有，七寶承接雞尾酒的生產和代銷，豫泗酒廠佔據銷售額30%的分紅。

這裡是銷售額30%，也就是說豫泗酒廠拿下了三成的純利，而七寶則要承擔生產和銷售的諸多環節，其中只要在流通環節就要去掉30%以上，去除掉這些拿到的利潤基本和豫泗酒廠相當，甚至於更少。

另外就是原漿銷售合同，每年七寶酒廠將從豫泗酒廠購買300噸原漿，價格不低於3000元每噸。雙方可以每兩年協商一次價格。

見到格式嚴謹的合同，周興民就更驚訝了，原本他只是以為蘇玖是個搞銷售的天才，現在看來不僅僅如此啊，想要將蘇玖收歸麾下的心思越發的強烈了。

“周廠長合作愉快！”

“蘇經理，這句話應該是我說才對啊！”

兩隻手緊緊地握在一起，