第18章 賣魚二(第1/1 頁)

“六月瓜，新鮮的六月瓜啊，一文錢四個，又甜又糯，吃了提神醒腦......”

站在攤子後叫賣的是一個婦人，帶著兩個雙胞胎小子，三個人身上穿的舊衣打了不少補丁，看著沒比李桃他們好太多，攤位上擺了一些六月瓜、五味子，還有一些別的小野果，正在學著李桃之前的說辭叫賣著。

兩個小子長得幾乎一模一樣，看著可是討喜，見到有客人上前了，就嘴特甜地說：“姐姐你要買一點果子嗎，可甜了” “阿婆買點回去嗎，小孩子可喜歡吃了。”

買的人也覺得他們討喜得不行，一小堆人正圍著看他們耍寶。

婦人叫賣地正起勁，眼神突然瞥到李桃，聲音乍然停住，她尷尬地笑了笑，眼睛轉到別處，垂眸喝了口水，等到再出聲的時候，叫賣的聲音小了不少。

李桃看了片刻就轉身離開了，她心裡驚訝不已，她之前能猜到有人會學，但是沒猜到這麼快。

用山裡可尋到的東西做生意算是無本買賣，沒有門檻的，只要在山裡用心尋摸都能找到，他們上次賣的那麼好，只是因為嘴上功夫到位，她的詞編的好嘴又甜，但是這些是很容易被學去的。上次他們賣一文錢三個，人家就賣一文錢四個，再把他們那套詞學一學，最終就會變成純粹的價格戰 。

這不是她想要的。

她快步回到槐樹下，李木已經帶著李棗把東西都拿出來了，一一分類好，竹竿上的魚也掛上了，看到李桃，他摩拳擦掌地說：“姐，今天我們怎麼賣。”

李桃面色微沉，她想了想，今天他們沒帶野菜，就帶了半筐的野果子，她說：“今天我們主要把燻魚賣出去，六月瓜今天我們賣一文錢四個，五味子一文錢三串，毛栗子和五味子一樣。”

李木有些驚訝，他問道：“姐，怎麼今天我們還賣便宜了？”

李桃指了指巷頭，說：“那邊有人也在賣野果，把我們的詞學去了，人家賣的便宜。”

李木有些生氣，他擼起袖子就要去看看。

李桃把人攔住，說：“本就是山裡的野果，人人都能拾，人人都能賣的，我們也做不了一家生意，只是以後尋常的野果我們就不大好賣了，儘量賣只有我們能做出來的東西。”

“比如燻魚？”

“對，除了燻魚，我們再在山裡頭找找別的東西，我們能自己加工的。”

主意打定，李桃看著不遠處幾個提著籃子閒逛的婦人，她清了清喉嚨，扯著嗓子就開始喊：“賣燻魚，獨門秘方的燻魚，用鹽用酒醃過的燻魚，又香又好吃，十文錢不到買一道體面肉菜回家。”

“燻魚，下酒的燻魚，您絕對沒吃過這麼好吃的燻魚，十文錢一道肉菜，不用鹽不用醬，蒸了就能吃的燻魚，走過路過不要錯過！”

“十文錢你買不了吃虧買不了上當，卻能買一道頂頂的肉菜回家。”

她的生意清脆極了，李木和李棗也學著吆喝，一旁賣雞蛋的攤主都驚呆了，沒想到他們今天叫賣居然比上次還賣力，這幾個小姑娘小夥子，看著年齡不大，穿的也破破爛爛的，做生意也太老道了！