第21章 首戰告捷(第2/3 頁)

與不賣都是由齊磊在操刀，他倆水平不夠。

齊磊道：“你們猜今晚賣了多少品牌貨？”

兩人搖頭“不知道。”

齊磊，“一共13雙！”

“多少！？”兩人下意識又問了一句，“13雙？假的吧！”

第一反映就是，假的！

不可能的，人家“正規軍”，一天都賣不出去一雙，你一晚上就賣13雙？而且齊磊賣的比人家還貴。

“是真的。”齊磊不開玩笑，“不但賣了13雙，而且價格上基本沒有講價的。也就是說，要價就是成交價。”

“”

“”

哥倆傻眼了，真不明白這到底是咋回事。

也只有齊磊可以解釋這其中的奧妙。

別看只是一個小小的襪子攤兒，但其中的學問卻一點都不淺。

有後世被超市、電商用爛的引流手段，也有消費心理學的小竅門兒。

那五個品種1000多雙普通襪子，根本就不是用來賺錢的主要生意。

之所以定價那麼低，低到無利可圖，原因就是，用它來吸引流量。

效果嗎…也顯而易見。

別的襪子攤，不管你專業不專業，再怎麼賣，能賣多少？一晚上，十幾二十雙頂破天了。

一雙掙一塊、兩塊，又能掙多少錢？

而齊磊這兒，光成交的就300多雙，還不算沒賣普通襪子，被“人多”、“便宜”、“高階貨品多”吸引過來的眼球。

300多雙，就是將近200的消費客戶。

當然，這麼多客戶不可能都有購買高階品牌的能力和需求，也不可能沒人看得出來高階貨不比別家便宜，轉而去別家買。

但是，哪怕有極少數的普通客戶轉換為精英客戶，把目光轉移到高階品牌襪子上面，並且消費了，那目的就算達到了。

要知道，齊磊的高階品牌可是一點都沒降價。

他是用最低的價格拿貨，用最高的價格賣出去，甚至高於市場價。

因為有五塊三雙的普通貨在那比著，很容易就讓人生出這個攤位便宜，這個攤位不能降價的心理暗示。

最終連帶高階貨也不降價，直接就買。

這個年代，算計、節省的客戶自然不少，但不差錢和不問價的人也大有人在。

那這中間的利潤空間，大到讓人咋舌。

普通襪子他是1塊到2塊之間的拿貨價，而高階襪子是6到8塊的拿貨價，最貴的真絲絲襪，十幾塊的拿貨價。

在這個基礎上，加價十塊左右，百分之一百多的利潤。

別看就賣了13雙，卻比隔壁大娘一天賣不了一雙強了十幾倍！

只這13雙襪子，就兩三百塊的銷售額，利潤卻是高達一百多塊錢。

再加上普通襪子接近六七十塊的利潤，三兄弟可謂首戰告捷，一晚上就掙了兩百塊。

至於普通款的襪子為什麼只進五個品類，而不是把所有襪子品種都補全，以吸引更多的客人。

其實也很簡單，低價貨品太多，很容易讓客人挑花眼，也更容易滿足顧客的需求。

都滿足了，誰還去看高階貨？誰還去買高階貨呢？

所以，別看只有五種基礎款，裡面卻也有學問的。

“兩百塊”

此時，唐小奕坐在床上已經不會思考了，”一個晚上就掙了兩百塊！”

雖說唐小奕也是見過世面的人，在老唐的耳濡目染之下，兩百塊不算啥。

尚北月入大幾千，上萬的人家也是大有人在，不是啥稀奇事兒。

可是，我唐小奕自己掙兩百，那能一樣嗎？

這已經