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顧楠楠和江海同一天進的公司，同一批作為銷售培訓生學習，聽到江海的成功，顧楠楠更是憧憬著外邊的天空。

可是，她的業務水平較江海而言，相形見絀。

所以沒有和江海一起出去也是時機不到。

想一想，總部人那麼多，駐外銷售的也不止自己一個。你出去了，不說一鳴驚人，完成了目標老老實實的沒人注意你，但是如果你做不好，肯定會被人惦記，一旦公司的人惦記上，必然有人在領導面前煽風點火，那麼距離取而代之你的時候就不遠了。

這些話是江海告訴自己的，所以顧娜娜才沒走，她估摸著自己還需要半年的時間學習沉澱，才有可能出徒，被委派到外地做銷售。

合同部給江海做合同的王小麗說了，“你們說，江海這麼厲害，怎麼不叫他試著去撬單sj的大客戶呢。”

作為合同部的執行員，審批執行合同是她們的任務，也免不了跟客戶會有打交道，對於各地的大客戶她們都有一個網路庫，其實，在江海還沒到達江南以前，hw在江南的代理商已經試圖撬單sj的大客戶了，比如一些房地產集團，在江南，最大的房地產商無疑是兩家，萬達和綠地。

曾經，綠地在代理商的攻堅之下，合作過一段時間，綠地集團也得以進入hw公司的大客戶資料庫。

可後來，因為種種不明道說的原因，這段合作無疾而終，hw總部自然希望能有一個人把這樣的大客戶的關係挽救回來，所以王小麗才說了上邊那麼一句話。

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5、攻堅綠地集團

說者無心，聽者有意。

王小麗脫口而出的話語被合同部的項前方聽到，老項默默地點了點頭，思忖了數秒後，項前方道，

“小麗，你的這個建議太好了。江海既然能夠在第一天就簽下十萬元的單子，並且和長江飛天消防工程公司建立長期合作機制，那麼，他準能有辦法拿下綠地集團。在江南，綠地集團的中標專案比比皆是，如果真的能夠再次進入綠地集團的供應商網路，達成深度合作，江南這個市場短時間就能進入一個理想的銷售狀態。”

“可不是呢。”

“那好。”項前方吩咐道，“小麗，你把綠地集團相關人員的資訊給我找出來，發個郵件給我。”

與此同時，江海拿到了小麗先一步發過來的合同，合同的樣式很簡單，留存備份，以後每次做合同只要改動幾處就好了。

主要涉及的還是付款方式、質保期，交貨方式這些問題。

江海簽下的這單，因為主動權在他手上，所以這些問題江海還沒談到，不過對於這種長期合作的工程單位。

付款江海一般是不擔心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個信用額度，延長付款週期等等，公司也都有相對應的政策，就算是最後的款項對方拒絕支付，以什麼質量保證金等名義推脫，江海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。

他們有健全的清欠部門專門負責款項的追繳，有商務法律部門的支援，對拒不付款的單位法律訴訟。

大公司，從某種角度來說，有他的優勢。

第二天，江海來到長江飛天公司如願簽署了價值十二萬（實際十一萬）的合同，有一萬則進入了熊軍的腰包，對於這種“吃回扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，江海睜一隻眼閉一隻眼就是了。

做銷售，其實很關鍵的一步就是客戶敢開口要回扣，如果真談到了這個階段，單子便有了百分之八十。怕就怕你連這個階段都進入不了，已經被對方關上了門；至於說什麼商業道德，那就仁者見仁智者見智