第一章 面試(第1/3 頁)

我與海銳製藥的緣分起於2005年的校園招聘。

那是學校一年一度的秋季招聘會，我仍舊在自己經營的小店鋪裡守著，中午去吃飯路過了禮堂看到海銳醫藥在進行宣講，對於我這個大四上學期的人來講，尤其是對於內陸省份的學生來講，對於醫藥銷售這樣的工作完全沒有過耳聞。在我的尋找工作的概念中，要麼是房產銷售，要麼是快銷品銷售，從來不會感覺藥品居然也需要銷售，藥品不都是醫生處方，患者取藥這樣一個過程嗎？

班長早早就已經開始到bJ去找地方實習了，有一天回到學校在宿舍裡和我們幾個宿舍的男生狂噴，話題我仍然記得很清楚，因為那番話好似一場進入社會後對學生思維認知的顛覆。“工作就是靠處關係，結人脈。要想以後工作起來順心，能力倒是次要的，關鍵要多和上級處好關係，多認識一些行業內的前輩，結識很多圈子裡的人脈。”

對了，忘記介紹一下自己了，我叫蕭良，一名即將畢業的經濟系學生。上學期間，前兩年把按部就班的證書都拿了，後兩年便開始尋摸一系列兼職：“十一”促銷做過家電促銷員，週末假期做了半年家教，組織宿舍同學收集過礦泉水瓶和啤酒瓶換取宿舍公共用品花銷，暑假在學校賣過盒飯（最早的外賣員），給人看過小賣店。大四了就和朋友一起把看過的小店談了自己名下。

從上次班長回來轉了一圈以後，很多人便開始了找工作的道路，參加這一場又一場的招聘會。有位高中時期同學所在的大學是省內top院校，正好也收到了他的電話，被告知週末在他們學校有場招聘會。機不可失時不再來，買好車票便趕了過去，當天晚上和同學吃飯時認識了一個他們學生會一個部長，說：“這次招聘會我們部門對接了不少公司的人資，有些人的住宿都是我們幫著聯絡的，你有什麼有意向的單位沒？我如果知道的話，提前帶你去見見。”看來，確實做什麼，沒有點關係是真不行。

第二天，因為有過導購家電的經歷，我抱著找一家家電公司應聘的想法，投了國內我們能叫上名字的公司——tcL，海信，康佳等。順帶也投了幾份有關銷售的公司，有賣味精的，有房產銷售的，還有大型商超的。一個不太起眼的廣告海報被我的一瞥看到了，腦子裡很快地冒出了“這不上個月在我們學校開宣講會的海銳醫藥嗎？”

“你好，請問你們公司招的是什麼崗位阿？”

“我們主要招聘醫藥銷售代表，cRc，會計等崗位，同學準備應聘那個崗位？”

鑑於自己不懂那個英文的意思，自己又不是會計專業的，我脫口而出了銷售崗位。

“我們的銷售崗全國範圍內招聘，計劃招聘200人，如果你有興趣的話，可以給我們一份簡歷，我們篩選後，如果合適會通知複試，下午就差不多。”

我聽到這個訊息，心中冒出了一個想法，這樣的快速給回覆的公司不多哦，反正今天也不走，看看再說。“是這樣的，我不是這個學校的學生，因為上個月你們去過我們學校招聘，我面試時沒透過，聽說今天貴公司來這個學校了，我便緊跟了過來，想再試試。”

招聘官聽說後，收起簡歷，便說：“下午兩點，A306教室，你來複試吧。”

確實為自己的小聰明高興了一陣。

A306教室裡坐得大概有20幾位同學，時間到2點後，招聘官先講了一下流程：先對公司進行介紹，接下來是談談自己對崗位的認知，現場答疑，宣佈結果。公司介紹過程中，陸陸續續有幾位同學開始離開教室，同時又有幾個同學聽得聚精會神。而我腦子裡只想著對這個“醫藥代表”崗位該怎麼說自己的認知，自己對這四個字完全陌生，對這個工作是如何掙錢的也不甚明瞭，但不管怎樣，積極主動點總歸是好的，一會我肯定要最先衝