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開局四個字,含義全靠編。
程吉同意道:「只要我們看中這個名字,想要怎麼解釋,權利都在我們手上。」
宋思涵想得更遠:「這樣,我們開店第一批服裝就以『撒哈拉茶』為主題,消費者先入為主,更好接受。再把logo設計得高大上——那個,英文就用拼音嗎?」她在紙上工工整整寫下「sahala插」。
幾人看看,還是婁靜嫻接觸的品牌最多,給出作為資深買家的觀點:「現在國內的自創品牌都有英文,要麼直接用英文命名,不如我們的拼音稀奇。第一眼看到根本認不出來說什麼單詞,很特別,沒問題。」
程吉也說:「選個好看的字型就可以。」
第一次非正式股東大會,品牌名稱連帶第一批產品的主題也定了。郝英雄回去重新設計符合主題的衣服,程吉還要最後上幾天班,婁靜嫻出了資金,可以一心一意在自家公司裡與領導和同事們鬥爭。
宋思涵選址租辦公室、準備材料、委託代理機構註冊公司、策劃預熱方案……
月底稱重,程吉沒變,宋思涵瘦了。
程吉捧著宋思涵的臉,笑著問:「怎麼辦,你輕了是不是要受懲罰?」
宋思涵:「什麼時候有這條規則的?我本來就比你重,bi是『正常』。你這兩個月都沒重,現在還是『偏瘦』,應該我罰你。」
「你要怎麼罰?」
程吉已經離開米吉文化,現在晚上有的是時間。宋思涵想了半天,說:「最近我們總在外面跑,明天我做飯,罰你吃完一盤香煎蜂蜜雞塊。」
程吉咬了下她的嘴唇:「我現在就想吃肉。」
宋思涵懂了,摸了摸自己的嘴巴起身道:「我去洗澡。」程吉笑著看她的背影,在沙發躺下來,翹起一條腿,腳一晃一晃。
八月,撒哈拉茶服飾有限公司新鮮出爐,準備好了在服裝行業分一塊蛋糕。宋思涵撬了母親陳於巧的牆角,為公司引入一位真正有相關經驗的人才。創業初期,公司除出資人婁靜嫻之外的四位員工(其中三位是管理層),全都把自己掰成兩個人在工作,昏天黑地,日夜掉發,熬紅雙眼。
第一批衣服生產加工的同時,品牌市場預熱也正在進行。
其中一筆合作,是宋思涵程吉與陳於巧的傳媒公司負責人談成的。傳媒公司旗下幾位風格獨立的網紅,會在初秋穿搭推薦的影片內試穿「撒哈拉茶」新款衣褲,並說明這是一則新店推廣,文案可以由網紅們自由發揮,可以誇,也可以說不足。
在新潮、獨特的定位之外,她們希望為品牌樹立的形象是「誠、穩、質」。營銷當然是要大力營銷的,但是有八分最多吹到十分,不會狂吹到一百分穿破天際。穩就是要顯示出她們不是一個艱難摸索、好欺負的小牌子,要給買家一種「這家店絕對會紅」的信心,讓買家自願向朋友推薦。
質,是質量、質感,最容易理解,也最重要。兩百到四百的價位,放在商場實體店裡還嫌便宜了,但是在網上,舉例來說一件t恤普遍不超過一百元,一件衛衣最受歡迎的價格區間是六十到一百五十元。她們在價格上沒有太強的競爭力,那麼必須做到讓買家肉疼地下單以後,收到衣服拆開,心就安了,覺得一分錢一分貨。
九月,「撒哈拉茶」第一批貨到達倉庫,店鋪上新。網紅們的穿搭影片也發布了,加上前期宣傳的效果,兩周之後總銷量就破了月度目標。
公司開了一個小慶功會。
從宋思涵想到開網店,到四個人一起創立公司,再到如今完成了第一項小目標,所有人都付出了極大的心血。創業意味著沒有假期,這三個月來她們沒有放鬆的時候,現在終於可以喘一口氣了。
宋思涵喝著酒,對程吉說:「以前我說過每個假