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直接找到了我們。”

“這是好事啊！需要我做些什麼，你儘管吩咐吧，不過專案談妥了，你可得請吃飯！”夢菡玩笑著說。

羅總“嘿嘿”一笑，“這麼個大專案拿下來，如果價格再談得不錯的話，我豈止是要請吃飯啊，一定要向公司為大家申請獎金！”

“好啊，我代表大夥兒先謝謝羅總了！具體哪天開始談判？”

“明天就開始談判，技術方面的要求基本同上個專案差不多，應該很容易談妥，所以主要談的還是價格，這個專案的工區範圍很大，涉及到要建好幾個分營地，很多困難因素我們都要考慮進去。另外工程款的支付問題也要談，最近匯率波動很大，公司方面希望甲方的工程款都用美元結算——”

羅總忽然看了看夢菡，笑著一拍腦袋，“哎喲！我這兩天真忙糊塗了，都忘了你剛到。行了，夢菡，你先去安頓一下，再休息休息，一會兒吃完晚飯，我們大家一起開個會，再具體商量一下明天談判的事情。”

“好，謝謝羅總。”夢菡出了羅總的辦公室，走到自己的住處，她帶回的那兩個大箱子已經整齊地放在她的房門外。

談判開始的第一天進行得很順利，雙方就工區範圍、施工方法、人員裝置要求等問題達成了一致。

到了第二天，談判才真正進入到了實質性階段——價格戰。

當雙方所給出的報價漸漸拉近時，參與談判的每一個人的表情也變得越來越凝重，因為每一個微小的讓步背後都是一筆可觀的純利潤，因此對雙方來講，都是一次艱難的決定。

在羅總再次將報價降了零點五個百分點之後，法方代表互相低聲交談了幾句，就陷入了短暫的沉默，看得出來，他們對這個報價仍然不太願意接受。

坐在談判桌前，夢菡不覺間竟然走起神來。她想起在拍攝現場看到和坤與英國使團談判的那場戲，當時梁青城那傢伙將和坤演得真是出神入化，看他談笑間從容應對，風度翩翩，她甚至懷疑當年真的和坤也不及他那般舉止瀟灑。

想到這裡，她不由露出了一絲微笑。猛一抬眼，看到那個SCE公司的談判負責人正看向自己，她急忙定了下心神，學著梁青城的樣子從容地挑眉一笑，問道：“克萊先生，這些微的價格差，對於像貴公司這樣一家大公司來說，您覺得還有與我們爭論下去的必要嗎？”

克萊的臉上也露出了笑容，“沈小姐太謙虛了，貴公司也是一家非常有實力的大公司啊！不過沈小姐既然這樣說了，我想我們確實也不必再把時間過多地浪費在小小的價格之爭上了”，他站起身來，向羅總伸出手，“希望貴公司能在我們期望的時間內順利完成這個專案！”

羅總也笑著站起來握住克萊先生的手，“請您放心，我方一定會在最短的時間內保質保量地完成專案，用我們優質的服務來回報貴公司對我們的信任，祝我們今後合作愉快！”

出了SCE公司的大門，剛坐上樑未開的車，羅總就對夢菡豎起大拇指，“夢菡，今天多虧了你！關鍵時刻的一句話，起到了一錘定音的效果。”

夢菡微微一笑，“羅總你可別誇我了，其實當時我不該說話的，但是那個克萊盯著我，樣子還要往下壓價，我怕他一說出口，我們這邊就不得不再做出讓步，所以我當時有些著急，也沒徵得你的同意，就冒出了那麼一句。”

“冒得好！冒得好！當時我也看出他不願意接受我最後的報價，正琢磨還得往下降多少才會讓雙方都能接受。你那一句話，至少值幾十萬美元，回去我一定向公司給你請功！”

“請功不必了，羅總你別忘了請吃飯就行！”

羅總哈哈笑著說：“那是當然了，今晚就請，這是慶功宴，辦事處的所有人都要去。小梁兒，晚上別開車了，大家打車去