第642章 有錢就是大爺(第3/4 頁)

那就爽歪歪了！

他是想得挺美的，但這些老闆，未必會願意這樣做！不過要的量大了，確實有了議價的資本！

成哥先去吃完早飯，接著開啟手機導航。去慶泰煙花看看？先近再遠，上午跑5家，下午再跑5家。如果老闆不重視的話，那就換下一家！總之成哥不會在那裡傻傻的等著。

他驅車來到慶泰公司的門口，問門口的保安:“師傅你好，我想買很多的煙花，你們這裡的老闆在不在？”

保安問他:“很多是多少？”

成哥說:“20大車。你先通知一下這裡的負責人，看看價格方面是怎麼樣的？”

嚯！20大車確實是很多了。保安就打電話給了裡面的領導，說有一個年輕人，來預定20大掛車的煙花。他開的是一輛寶馬車，正在門口等著呢！

很快就有一個主管模樣的人過來，招呼成哥跟著他去找這裡的經理。成哥大剌剌的跟著他去，遞了一根菸給這個主管，問他:“領導，你們這裡的負責人，能不能定價的？我可不想跟沒有定價權的人，扯一大堆亂七八糟的事情。”

主管頓了一下，心裡腹誹:“我怎麼知道呢？帶著你去找這裡的負責人就行了。他自然會幫你聯絡更高階的領導的。”

成哥跟著他，走到了一個“總經理辦公室”的門前。這個主管敲了一下門，得到了裡面的人示意之後，就對成哥說:“這是我們這裡最高階別的人了。他是我們總經理，你們慢慢談哈。”

成哥走進去，自己是客戶，當然不能慫！他一屁股坐在總經理辦公桌對面，就翻看起來了手機。我告訴他價格是7毛5一發，一箱100發的1.5寸煙花，出廠價應該不能超過8毛一發。要不然的話，再加上運費那些，那就很貴了。

想想看，一大掛車1萬8千的運費，裡面算900箱。等於每箱煙花要20塊錢的運費，加上成本80塊，運到阿富汗就是100軟妹幣一箱。

而我給成哥的價格是130軟妹幣一箱。按照900箱一車來算，30x900=塊的利潤。但成哥要是能砍價到7毛一發的話，一箱100發的煙花出廠價70軟妹幣，加20的運費，130-70-20=40x900=一車軟妹幣的利潤。接著他如果能說服對方老闆，出一半的運費，這裡20車x8千=16萬軟妹幣。

即便是老闆不同意也沒事，20車煙花成哥賺x20=54萬妥妥的！

現在就看成哥能不能用三寸不爛之舌，把這個老闆忽悠得降價。老闆看這年輕人進來就大剌剌的坐沙發上，還搭個二郎腿，什麼情況？

他正要說什麼的，成哥說:“老闆，我是搞煙花外貿的，想問問100發1.5寸的煙花怎麼賣的？”

對方看成哥吊兒郎當的樣子，就問他貴姓？來者是客，總不能隨意把人攆走。萬一他是個大客戶呢？

成哥說:“我姓劉，你貴姓？”

總經理說自己姓黃，問成哥要多少箱煙花？

成哥嘿嘿笑道:“黃總好，我是看在你們公司在瀏陽市排名前十，才特意過來關照你們生意的。先來5千箱看看？價格多少錢一發？”

黃總說:“5千箱就是將近6大掛車，咱們初次見面，你可別忽悠我。”

成哥也不多說，把店鋪的產權證和營業執照副本給他看:“我剛剛從國外回來不久，現在商鋪有了，公司也正在註冊。在國外有朋友有路子，萬事俱備，只欠東風。如果黃總出的價格合適的話，再買10車20車又算得了什麼？”

黃總算了一下，70x900x20=126萬。這麼說來，成哥這個新客戶，能給我們做上百萬的生意？

他說:“既然你有路子，我們可以長期合作的價格是7毛8一發，這已經是優惠