第十九章 誘餌(第1/2 頁)

這胖老闆也是個識時務的，沈安雖是個小官，可也是個體面人，絕對不會無緣無故的把他們這些老闆叫來，就為了看他熬糖。

“小郎君，這冰糖你是打算賣的吧，昨天你買了我兩袋輕高糖，花費不少，我也不是小氣的人，怎麼樣，你開個價，我買一盤！”

這是一個典型的商人，既慷慨，又不乏算計。

為了給大主顧臉面，他不惜花錢，同樣的，他也不會衝動放縱，做賠本的買賣。

他打算先買回去一些，放在他的調料店裡銷售，既然小郎君說了，這東西能清肺潤喉，說不定也有專門來採購的人。

要不要大筆買進，還要看具體的銷量。

沈安早就看穿了他的意思：“老闆說的這是哪裡的話，這冰糖確實是個好東西，我今天邀請大家過來，也是做個展示，價錢都好商量。”

“我也知道，這是個新鮮玩意，眾位還有疑慮，不知道能不能有銷路。這樣，幾位老闆可以先把冰糖拿回去，看看賣的怎麼樣。”

魏老闆頓時嘆道：“小郎君的意思是，我們可以把冰糖免費拿回去賣，你不要錢？”

某人態度真誠，猛點點頭。

“當然，剛才已經給大家分好了，都拿回去，不要錢。”

魏老闆再次陷入驚詫，剛才看他手藝精湛的樣子，還以為是揣著明白裝糊塗，其實是個聰明透頂的人。

這話一出口，魏老闆就意識到，原來他不是裝傻，還是真傻。

這些輕高糖他花了多少錢才買到的，魏老闆一清二楚，他又耗費了這麼多的工夫去製作，費心費力，最後居然連一個銅板也不要。

免費奉送，有腦子的，誰幹得出來這樣的事。

“那我們就……”

“不客氣了！”

有便宜不佔是傻蛋，要說花錢，大夥還猶豫一陣，可免費，還有誰不願意拿。

很快，幾位老闆就揣著冰糖袋子，離開了。

倒是幾個圍觀群眾，還算是實誠人，他們本就拿的是小份的，還各自給了沈安十文錢，算是有買有賣。

阿錢目送著老闆們遠去的背影，走到沈安身邊，疑道：“郎君，這冰糖的做法，不太對吧。”

“那天，您明明是用的雙層鍋，還要用棉被，這回怎麼這樣就端出來了？”

阿錢端起瓷盤子，左看右看，剛才他還猜想，這是冰糖的新制法，卻沒成想，換來了沈安一聲無情的嘲笑。

“當師傅的，怎麼可能把絕招都交給徒弟，徒弟都學會了，師傅還吃什麼！”

他打了一罐井水，把剩下的那點白礬溶液滴了進去，蹲在井邊，瞧著這一罐清水。

他在等待時間的流逝，阿錢想了想，還是不理解：“郎君的意思是說，這些老闆以後還會回來找您買冰糖？”

“那當然！”沈安信心十足。

“你想，他們拿了免費的冰糖回去會怎麼做？”

“他們都是開調料店的，總不會白放著，等著它發黴，一定會拿出來賣的。”這點道理，阿錢也懂。

“這就對了！”

“我敢打賭，他們賣完了手裡的這點冰糖，就會按照剛才的方法仿製，等到他們接連失敗，就一定會想起我來的。”

這就叫做誘敵深入，不給他們一點甜頭嚐嚐，他們才不會心甘情願的花大錢。

阿錢還是不信，他覺著，沈安是想錢想瘋了。

“您怎麼就能肯定，冰糖的銷路一定會好？”

“要是賣不出去怎麼辦？”

真是烏鴉嘴，沈安瞥了他一眼：“別擔心，我自有安排。”

正在這時，他看到，罐中的井水，開始分層，沉澱物逐漸析出，上層的井水