第56章 開啟自己的經商之路(第1/4 頁)

趙旭仔細想了一下，這條大運河一直通到北京，在北宋時期，好像北京也是遼國一個非常重要的城市，乾脆自己先到那個地方看看，順便把這些產品推銷一下，按照自己的想象，這些物品應該很好銷售，於是直接告訴吳三桂，兩條大船向著北京方向而去。

畢竟這裡距離北京並不太遠，大船隻行走了兩天時間，就真的進入到北京地區，此時的北京，還不叫這個名字，是遼國的一個陪都，叫南京析津府又叫燕京，所以趙旭的兩條大船隻能停靠在燕京的一處港口上。

有了上一次互市的經驗後，趙旭都不急著把船上的貨物搬運下來，必須要找到固定買家之後，再把貨品卸船。

畢竟趙旭這也是第一次來到遼國的大型城市，只能帶上一些人把自己的一些產品帶上樣件，開始在燕京城內四處遊走，看看用什麼樣的方式把產品銷售出去？

開始幾個人帶著樣品在燕京府內開始沿街行走。按照趙旭的想法，只要找到一些大型的店鋪，自己找到他們的主管，然後和他們協商一下，就應該把產品賣出去。結果趙旭一行人在燕京整整轉了一上午，竟然沒有做成一份買賣。此時的趙旭已經說的有些口乾舌燥，只能帶領大家找了一個酒樓準備吃午飯。

此時的燕京，雖然屬於遼國，還算是遼國比較重視的大城市，自然在各方面的用品上也十分的有銷路，可是趙旭之所以推銷不出去自己的產品，經過這一上午的摸索，終於也發現了其中的奧秘。

有一些小點的商家看中趙旭的產品，自然雙方價格也談得攏，只不過他們沒有那麼多的銷量，按照這些人的銷量，這整船物資就不知道賣到何年何月了？說白了，趙旭也不想在此處用批發的價格零售產品。可是那一些比較有規模的大型店鋪，卻沒有一個人想要趙旭的產品，剛開始趙旭還不清楚其中的道理，在連續幾次碰壁之後，終於有一個人說出了實情。

原來，遼國的情況和大宋一模一樣，一些大型店鋪裡的產品都有固定的商販專門供應，儘管趙旭的產品又便宜又好，但是沒有上面主事的人拍板定奪，下面這些管事也不敢自作主張，所以說趙旭的產品要想推銷出去，必須要找到真正的採辦之人。

有了一些經驗之後，中午趙旭好好的吃飽喝足，然後帶領大家開始尋找一些大型的店鋪，而且進入店中，直接找那些大店鋪的當家做主之人，經過這一下午不停的走動聯絡之後，終於可以多多少少賣出去一部分產品。

在第二天，趙旭帶人準備和他們進行交易的時候，終於有一個商販知道趙旭是第一次來北方做交易，而且也得知趙旭有兩條裝滿貨物的大船，按照這種交易方式，趙旭要想把兩船貨物賣光，看樣子沒有一個月是無法完成，隨即也是好意給趙旭提了一個醒。

畢竟在遼國售賣宋朝的產品，一般都是透過南邊互市才分配到各個商販的手中，當然，有些商販也是直接到大宋去採購，所以對一些產品來說，並不是非常的奇缺，但是其中卻有一個關鍵所在，現在燕京城裡有掌管各種商品的官員，最高的官員就是轉運府的轉運使，是遼國的三品官。

宋朝的所有物品進入遼國之後，這個轉運使起著非常重要的作用，包括每年宋朝對遼國進貢的那些物品，基本上都是透過轉運使進行販賣分發。這個商販告訴趙旭，可以把一部分產品的樣件送到轉運司的衙門裡面去看看，畢竟那裡面有許多的小書吏，這些人可以把產品登記在冊，如果有一些商販想購買產品，這些書吏也可以幫助推銷，當然，這其中自然又有一些的好處。

趙旭本人是十分聰明的，只要有人點撥一下，馬上知道了其中的奧秘，交易完這兩個訂單之後，趙旭就打聽著，來到了燕京府的轉運司衙門跟前。很快，透過介紹，趙旭也得知這個衙門裡當前主事的是一個主簿大人，於是趙旭