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店開張才給我們優惠啊。”

……

聽著這些根本就不算在壓低聲音的竊竊私語，陸南萱其實不大在乎，在上海真的不可能那麼容易站穩腳跟，非議無時無刻不存在。

深諳此理的人便不會計較一些有的沒的，萬事當然開頭難，現在她這幾個店面臨的最大問題就是招攬回頭客的問題，也就是誠信的問題。

首先得客人們對她店裡的玉石首飾還有各式的珠寶形成愛不釋手的心理，接著客源才會源源不斷地湧進來。

她們這些大部分都是小資家庭的婦女，算不得十分有錢，可是買幾件珠寶首飾充充場面還是十分必要的，她的珠寶店其中的一條對策，就是做這些人的生意。

當然，上流社會的那些貴婦小姐名媛等等人的生意她更要做，那個又是另外一批上等的貨源。

客源這條線，只有來路廣，範圍廣，她珠寶店的發展前景也才會有希望。

她給三個店起的名字分別是藍石軒、青石軒還有白石軒，側重點也是各不相同。

當然，藍石軒是三間珠寶店中最高階的，主要是出售來自港市的鑽石還有各式新穎款式的珠寶首飾，也是打名聲的最大手段。

大上海有錢人不少，特別是居住在各個租界的人，還有哪些洋人更是一個可以攬財的好群體，不愁他們沒有銀光閃閃的大洋，就愁她的營銷手段以及店內的珠寶首飾不夠吸引她們。

青石軒，除了一些鎮店的很是貴重的玉石首飾，最主要的還是依靠出售適合廣大家庭婦女的首飾為主，價格也是中等，比較容易被上海中等收入階層家庭的太太和小姐所接收。

此外就是一些洋學堂的女學生的生意，她們接收的新觀念更有利於珠寶的銷售。

三十五、關鍵的一步

白石軒，主要出售玉石首飾，主要是來自雲南、緬甸那邊的珠寶，很多都是成品，但是也有原石的出售。

對於原石的出售，陸南萱也是和陸以珩商量了一段時間之後才下定決心去做的，畢竟在大上海開拓一種新的賺錢的門路是不容易的，但恰恰也是賺錢好辦法。

上海這十里洋場，先不論那叱吒風雲的六大世家，很多的小豪門也是很有勢力很有錢財實力的，這種身份的人更願意賭自己的人生。

譬如，百樂門舞廳，裡面就設有給人交手的賭、場，那是唐幫的場，很多人在那裡還真是不怎麼敢賭一把，運氣這東西說有就有，說丟就跑。

利用這些個心理，陸南萱和被她派去專門去處理玉石貨源的人和那邊的供貨商交涉，接著就很快運來了原石。

速度是出乎意料的快，有了蒸汽火車這一交通工具，陸上的貨物運輸早就不需要等個十天半個月才能收到貨物了，時代的進步在拉動商業的進步。

上海這邊靠海，進行海上貨運十分容易，這邊碼頭的貨運也是個很大的利益爭奪點。

不過她拜託漢斯公爵請友人幫忙運來的珠寶應該還在海上的貨輪上靜靜地躺著，時間實在是個問題，這些進口的珠寶都是陸以珩親自到港市網羅給她的店充場面和打基礎。

陸南萱深深感覺到各方幫助的重要性，只是，有了天時地利卻暫時少了人和，看看這兩個來搗蛋的母女，她著實覺得是一陣心煩。

只是，現在，陸南萱現在並不打算馬上開口把這條線給理清把這兩母女的詭計給揭開，因為，她要考察一下她的手下的能力。

這個掌櫃是個三十多歲的賬房先生，姓孫，以前在藥鋪工作，是她的人給推薦來的。

說他誠實正直，人也謙遜沒有什麼壞心思，陸南萱信得過她的人的眼光，也就應下了，可是應下了不代表她就會全然信任。

她相信的是，路遙知馬力日久見人心！