第66章 真正賺錢的買賣,結束千團大戰的承諾,高頻引流低頻賺錢(第1/2 頁)
有使用者吃過免費的外賣,但是這部分使用者數量,連1%的佔比都不到!! 免單的噱頭的確不小,但大部分使用者只聽說過,沒有見過!! 要不然,像餓了外賣這種前三的巨頭,剛融資的8千萬美金,一波免費補貼下來,一分錢都剩不下了!! 鍾振山瞬間就急了: “老闆,這麼算下來,咱們要補貼單價的三到四成啊,大概六七塊錢。 這一二線城市,好幾千萬使用者,這麼一波操作,幾個億就燒沒了……” 葉楓淡然一笑,胸有成竹道: “外賣行業就是這樣,捨不得砸錢,不夠力度的補貼,根本搶不到市場份額!! 鎂團,餓了公司,千度糯米,窩窩網…… 這些排名前幾的平臺,從成立到現在,燒掉的錢快趕上市值了!!” “有新平臺湧進外賣行業,補貼打價格戰,頭部平臺只能被迫捲入戰場,要不然使用者都流失了!! 這種長時間的補貼,資金消耗無數,還慣出了使用者,沒有補貼就解除安裝的臭毛病!!” “大黃鴨的戰略不一樣,我們要拿最低的價格,以摧枯拉朽之勢,吞噬掉中小平臺的份額,奠定行業格局!! 這次雷霆清掃行業之後,註定會有上千家平臺倒下!! 短期之內,資本應該沒有勇氣,再進外賣行業了,我們再慢慢謀劃……” 鍾振山早就目瞪口呆了,心中翻起了驚濤駭浪!! 以雷霆手段,儘快結束燒錢大戰,再集中精力,跟行業巨頭一較高下!! 老闆太兇猛,太殘暴了!! 但是,這個胸懷格局,這個手腕魄力,真是舉世無雙啊!! 鍾振山平定一下激動的心情,有些憂慮道: “老闆,中小平臺,資金沒有任何優勢,的確不足為慮!! 但是餓了外賣,背後站著企鵝,鎂團背後有阿里,糯米背後是千度……!! 這些平臺背景強大,還有眾多的資本巨頭加盟,每家都實力逆天!! 到時候,幾大巨頭大戰再起,恐怕會是一場持久戰啊……” 葉楓神色淡然:“無妨,資本巨頭各個都很精明,他們更看重投資收益率,不可能讓無休止的燒錢下去!! 更何況,外賣團購屬於網際網路產品,咱們根本沒想著靠它賺錢……” 鍾振山愣住了:“不靠外賣賺錢?” 葉楓喟然長嘆: “所有的平臺,以及背後的股東都認為,外賣市場份額越高,就越賺錢!! 其實,外賣行業很特殊,就算是達到壟斷的地步,也很難賺錢的!!” 鍾振山不可思議道:“怎麼會這樣?” “現在外賣的品類,都是吃喝相關的,一天可以消費很多次!! 在這個外賣體系中,我更看重的是,以高頻的消費場景,培養使用者線上消費的習慣!! 然後把使用者引流到,低頻消費場景,但利潤率很高的產品上,比如說文化旅遊……” 鍾振山再次愣住了,腦海中轟鳴不斷!!! 這麼多年的從業經驗,網際網路思維早就根深蒂固了! 這一刻,一種全新的世界,全新的網際網路思維,彷彿為他開啟了大門!! “高頻消費,培養使用者習慣!” “低頻消費,才是賺錢的買賣……” “高頻消費引流,低頻消費賺錢!!” 鍾振山喃喃自語,眼神越來越亮,最後激動的都顫抖起來了。 某一刻,他慷慨激昂道: “老闆,外賣領域,我們絕不能賺錢,永遠都不要賺錢,甚至要不斷虧損下去!! 只要咱們大黃鴨外賣,高頻消費使用者足夠多,流量足夠大,就有無數種賺錢的辦法啊!! 酒店住宿,旅遊票務,景點玩樂,本地生活…… 這些產品和服務,都是線上下單,線下體驗,利潤率超高,絕對能賺的盆滿缽滿……” 鍾振山揮舞著手臂,激動的有些顫抖!! 這才是外賣平臺,真正的玩法啊!! 就像樓下的超市,農夫山泉只賣一塊五,甚至可以更低,把消費者吸引進來!! 水可以不賺錢,但是其他上千種商品,都是高附加值的,利潤高的可怕!! 葉楓點點頭,鍾振山不愧是頂尖大拿,這麼快就能舉一反三!! “不錯,我們大黃鴨,最賺錢的業務,將會在文化旅遊業務上!! 我們需要早做準備,讓地推團隊向酒店住宿,旅遊門票,這