第147章 貼牌製造(第1/2 頁)

出發之前，林凱峰以手搓的方式，製造出一臺電磁爐樣品。

之所以將電磁爐拿到廣交會展示，主要是為了籌措研發和生產資金。

電磁爐不同於空氣炸鍋，屬於一定程度的科技產品。

每臺電磁爐內部，需要安裝相對應的半導體晶片。

擴建電磁爐生產線，大量購買晶片。

培養相關產線工人，方方面面都要錢。

有鑑於此。

林凱峰採用了後世最常見的方式預定銷售手段。

變相眾籌。

透過樣品展示，吸引大量訂貨人員，從他們手裡收取數額不等的訂金。

將這些錢用在己方的生產研究方面。

借雞生蛋，用外國人的資金，生產自己的產品。

之後再賣給外國人，美滋滋地收取尾款。

這套打法不但廣泛運用在商品銷售領域，未來的房地產銷售，用的也是一模一樣的套路。

萬沒想到。

百思買集團的採購人員會出現在這裡。

並且開口就要大量購買。

“林先生說得不錯，我的確是百思買的採購人員。”

“只要貴公司答應我方的要求，我們可以展開進一步的談判。”

約瑟有信心說服林凱峰，同意自己提出的幾項條件。

如他自己所講。

百思買集團和傳統零售企業，有著截然不同的區別。

傳統零售業企業以沃爾瑪為主，出售包括電器在內的各類百貨商品。

百思買集團只做一項生意，電器產品。

公司剛經歷了一番大刀闊斧的改制。

將傳統銷售人員削減一半，遍佈米國各地的零售店鋪，銷售人員數量變得寥寥無幾。

緊接著，公司又對銷售員的薪金進行調整。

取消提成制，採取完全月薪制度。

換句話說。

百思買的導購人員不會追著消費者，介紹提成較高的家用電器，會以更加專業，更加客觀的角度，向顧客介紹消費者真正需要的家用電器。

消費者沒有任何協助需求，導購人員會站在距離消費者較遠的地方。

不會主動上前搭訕。

只有消費者需要他們，導購人員才會過來進行介紹。

除了對內部人員的數量和銷售方式進行調整，百思買又採取一種堪稱劃時代的成本降低策略。

向供應商大量訂貨，壓縮商品進貨價。

這裡說的大量購買，指的是現款現貨。

訂購多少，交多少購買款。

只有讓供應商有錢賺，他們才有動力大幅下降售出價格。

又由於是大量購買，百思買極其注重產品質量。

派專員進行生產監督，是百思買的一個重要訂購環節。

“可以，沒有問題。”

林凱峰爽快答應。

“約瑟先生，這裡人多口雜，不如咱們去外邊聊，怎麼樣？”

“可以。”

林凱峰的爽快，沒有出乎約瑟的預料。

隨即，兩人一塊離開了廣交會展覽中心，來到外邊一處安靜的地方。

“你們公司準備購買多少空氣炸鍋和電磁爐？能不能先給我一個大概數量，這樣我才能估算出給你們的最優惠價格。”

“空氣炸鍋和電磁爐，我們百思買各訂購二十萬臺，希望林先生能夠理解，你們龍國的商品現在不具備任何國際競爭力，要讓我國消費者認可，需要進行貼牌加工。”

林凱峰聽後沉默了幾秒鐘。

“約瑟先生的意思是供應給貴公司的二十萬電磁爐和二