第14章 陪同談單(第2/2 頁)

在沙發上翹著二郎腿看向程默和羅陽。

羅陽和程默見楚總坐下，他倆也跟著坐下。

羅陽坐在靠近楚總一側。

程默把水放到茶几上，又把公文包拿下放在一邊。

“楚總，這是我主管羅陽，因為我入職不久，怕有些地方解釋不到位，所以特意讓我們主管陪我跑一趟。”程默向楚總介紹道。

這是兩人在路上就商量好的，程默帶個領導也能顯示對寶亮眼鏡的重視，雖然只是個小主管。

羅陽適時拿出自己的名片雙手遞給楚總，“楚總你好。”

羅陽是公司的老人，為了方便他們自己談業務，有印著主管頭銜的名片。

楚總單手接過看了看隨後就放在了茶几上。

他開口道：“華望這麼大的公司我知道，不過小程給的報價確實高了。”

羅陽一笑也不反駁，“楚總，我覺得是這樣的，我們先不要討論價格，你可以聽聽我們華望給貴公司的服務保障等等，就知道我們的東西就值這個價了。”

楚總一挑眉說道：“好啊，你說來聽聽。”

“首先，我們的產品是我們集團研究院由工程院院士帶領團隊新研發出來的，我們的生產基地也是全球最先進的，質量工藝有保證；第二，我們有完善的售後技術團隊，可以保你售後無憂；第三......”

程默在一邊靜靜聽著，其實話術內容大同小異，但是每個人講出來的效果確是不一樣的。

程默能感覺到羅陽自信的表達已經有些打動楚總了。

“羅主管，你說的這些是挺不錯的，我也很滿意，但是我們公司每年的成本核算也是有限制的，你們的價格確實有些高了。”楚總依舊抓著價格不放。

程默有些著急，其實價格還可以再低，不過那對年採購量有最低標準要達到五百萬，寶亮眼鏡不會超過一百萬。

他心想不知道能不能申請個特例，降一些價格，儘快把合同簽了。

不過這次談合作的主導權在羅陽，程默這麼想也是乾著急，他只能看著羅陽會怎麼應對。

羅陽笑了笑，問道：“之前我瞭解的也不詳細，想問問楚總貴公司一年對我們的材料採購額有多少？”

楚總翹著二郎腿，手指在腿上輕輕敲著，“不多，大概50萬左右。”

羅陽點了點頭，為難道：“小程給你的報價確實是最低了，確實也降不了了。”

楚總聽了放下腿說道：“那就是沒得談了？”

羅陽呵呵一笑說道：“要不這樣楚總，我跟領導申請一下，看看能不能給你再讓點價？”

楚總看了了表說道：“可以，我給你們十分鐘，我去車間轉一圈。”