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地學習產品知識和銷售技巧，提高得很快。我還嘗試著把戰術指揮和銷售工作融合起來運用於市場拓展之中。每天我都最早上班，最晚離開公司，勤快地跟著肖玫跑藥店，虛心地跟其他代表學習。我開始覺得，我並不是一無是處，我真的可以做很多事情。我運用軍事理論給經理提出過幾次營銷計劃，打敗了幾次競爭對手的進攻，王經理對我也越來越器重。2003年的5月份，王經理力排眾議，讓我做了一個分割槽經理，負責w市的銷售。

初到w市的時候，我沒有朋友。這是一個陌生的戰場，一切都需要我從頭開始。我手裡只有王經理給我的2000塊錢開發費用，對於一個陌生的市場來說，無疑是杯水車薪。王經理對我很關心，經常和我聯絡，鼓勵我，對我說：&ldo;你要是開發不了，就回來，再怎麼醫藥代表的位置都給你留一個。&rdo;有了退路，我就像一隻下山的老虎一樣拼命地幹。w市商業一團混亂，沖貨漫天，我一點一點地理順，一點一點地突破，一點一點地攻佔，一點一點地固守陣地。經過一年的打拼，我的銷售額讓王經理都大吃一驚，本來他以為我能銷售15萬不錯了，20萬就到頂了，可是我銷售了35萬！

雖然我覺得銷售跟軍事區別不大，只不過有沒有硝煙而已。但是我怎麼也學不會應酬，也從來不喝酒，王經理說了我很多次我都無法適應。飯桌、迪吧是我最怕的地方。有一次，我竟然在迪吧裡睡著了！不過，銷售指標我卻總能提前完成任務，王經理對我的短處也就不再說什麼。

我從一個士兵還原成了一個普通的人，跟別人一樣，上班、下班，不同的是，我的生活很簡單，甚至不怎麼愛動，娛樂就是踢踢足球、看看書、聽聽音樂、上上網。朋友都說我是不是有毛病，我也不知道，我有我的原則。

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