第161章 進軍外賣市場(第1/2 頁)

隨著李李的訴說，王成心中也不由的樂了起來，這真是天無絕人之路啊，阿里馬真的是在自己作死，好好地一手牌，打得稀爛！

也是，縱觀阿里系的發展模式，先是入股，然後慢慢控股，最後在融入整個阿里體系裡面，這個和企鵝的理念完全不一樣。

企鵝現在的模式是我給你流量，你去發展，別的我不管，金東等一系列公司都是如此運營，只做投資人，不參與實際管理。

當然，遊戲基本盤除外，這是企鵝立足和擴張的根本，沒有這一塊的利潤，企鵝也做不到到處撒錢投資。

王成笑著表示道：“那你和對方約一下吧，我親自和對方談談看！”

“那行，我和對方聯絡一下，儘快敲定這個事情！”

很快王成就和王新兩人聯絡上了，兩人就合作的事情展開了談判。

“王總，我們鎂團擁有兩億使用者和八十萬商家，覆蓋了全國五百個城市地區。”王新開始了他的演講。

“現在團購市場我們已經是絕對的龍頭地位，外賣市場的佔有率也在百分之三十七，位居行業第一，擁有騎手超過三十萬，每天的單量在一千萬次以上！”

“若是我們雙方合作，一定能夠給抖音帶來一個質的飛躍！”

王成不動聲色聽完王新的訴說，等他說完後，這下開口問道：“王總，不知道你說的合作是怎麼合作？”

王新露出了狡黠的眼神，扶了扶自己的眼鏡框，開口說道：“王總，我們雙方合作，在你的平臺上打廣告，補貼使用者，你出錢，我出人，這樣一來你們的使用者粘性一定能在上一個臺階！”

王成沒有說話，心裡卻對這個提議有些不滿。他心想：“這不是讓我出錢幫他們做宣傳嗎？而且還得補貼使用者，那我的利潤從哪裡來？”不過他還是面無表情地看著對方，想聽他繼續說下去。

王新似乎察覺到了王成的疑慮，連忙解釋道：“當然，作為回報，我們會給予你們一定比例的分成。比如說，每筆訂單的提成或者按照月、季、年來結算收益等等。這樣既可以保證你們的投入有回報，又可以增加我們之間的合作緊密度。”

王成皺了皺眉，他覺得這個方案還是不夠誘人。他知道抖音目前雖然很火，但如果想要長期穩定發展，必須要有更多的盈利模式和合作夥伴。而眼前這位王新提出的合作方案，雖然看似有利可圖，但實際上對於抖音來說並不是最優選擇。

於是，王成決定提出自己的想法。他清了清嗓子，緩緩說道：“王總，我覺得你的方案還需要再考慮一下。我們抖音希望能夠找到一種更深入、更全面的合作方式，不僅僅侷限於廣告投放和使用者補貼。”

王新笑著問道：“哦？那不知道王總有什麼更好的建議呢？”

王成裝作思考了一下，片刻後才開口說道：“我們抖音可以給你的鎂團流量扶持，給你們資金。但是……”

王新聞言，眼睛頓時一亮，面露喜色，連忙追問到：“但是什麼？”

王成笑了笑，接著說道：“但是我們不是以雙方合作的模式，而是入股。我要鎂團的股份，不低於百分之二十的股份！”

聽到這話，王新的臉色瞬間變得陰沉下來，語氣生硬地回答道：“這絕對不行！我們鎂團已經有了足夠的資金支援，不需要外部投資。而且，我們也不想失去對公司的控制權。”

王成嘴角微微上揚，露出一絲狡黠的笑容。他知道，這只是王新的託詞而已。其實，王新心裡很清楚，如果能得到抖音的流量扶持和資金注入，對於鎂團來說將是一個巨大的助力。而王成提出的入股要求，也是為了保證抖音在這次合作中的利益最大化。

王成故作遺憾地嘆了口氣，說道：“既然如此，那我們可能就無法達成合